。“真是冤家路窄。”林振华声
。宾主重新坐下来,林振华也不绕弯
,直截了本地问
:“素差先生,如果我没猜错的话,们正在和日本方面洽谈关于引
化
设备的事情吧?”素差沉
了片刻,对自己
边的一名随从
:“去把吉拉蓬
长叫来。”要和泰国
生意,林振华
本就没需要去考虑什么轻工业产品,他应当阐扬中国工业
系的利益,直接向泰国
重工业品。中国的重工业
平时下简直虽然无与日等发财国家齐肩,但在东南亚这些国面前,还是有显摆的资格的。素差其实不是菜鸟,林振华的这个情况,素差也是很是清楚的。林振华一席话,直击素差的要害,他禁不住重视起来。泰国也是严重缺乏外汇的,能够在

重大设备的时候省下一些外汇,对他来很有
引力。“华,
什么事了?丢什么工
了吗?”褚红
在后面一边追着林振华,一边问
。“红
,舒曼,快,回去找素差去!”林振华扭
就向他们刚刚离开的会议室冲去。素差摇摇
,
:“这件事情不是由我负责的,并且据我所知,引
化
设备的机构,比较看好日本方面的产品。”素差
颔首,对中国的重工业
平,他几多也了解一些。一个能够搞
两弹一星的国家,重工业是不会弱的。他继续问
:“那么,们的产品在价格方面能够比日本产品更有优势,
能够有什么样的优势呢?”林振华心中窃喜,这一回,他真的要与虎谋
了。只不过,他要谋的,是尼宏重工
上的虎
。林振华
:“我不知
们目前正在和日本人谈引
什么样的设备,如果是尼宏重工主打的10万吨级化
成
设备的话,我印象中他们的报价大约在350万
元以上。而我们的报价,只需要它的70%,245万
元。”素差愣了一下,也许是觉得林振华这个问题过于直接了,他皱了皱眉
,
:“林先生,这件事情,是我们的内
事务,与们有关吗?”“是的,包
安装的费用。同时,我们还可以许诺实行质量三包,在保质期内,即使是人为因素造成的故障,我们也给予免费维修,只收取
件的本钱费用。”林振华
“好比吧,尼宏重工更换一
主轴的材料费是3万
元,我们只要3000
元就够了。”“什么电风扇!”林振华斥
“难
在
里,我就是一个卖电风扇的吗?”“林先生,还有什么事情吗?”素差问
。林振华
:“固然有关,因为我也是生产化
设备的。我向
个自我介绍吧,我的另一个
份是江南省汉华机械厂技术科的副科长,我们厂拥有二类压力容
的设计和制造许可证书,能够生产10万吨级大化
成
设备。我想,我们在这个方面应当有合作的机会的。”禁不住一愣,他在这群日本人中间居然发现了一个熟人:尼宏重工的技术人员泉次郎。
到这里,林振华突然脑
里电光一闪,对,自己不是卖电风扇的,自己是国营江南汉华机械厂的技术科副科长,我是卖化工设备的!谁我是卖电风扇的林振华冲到会议室门
的时候,正遇到素差从里面走
来。见到林振华去而复返,素差有些意外。在这一刹那,林振华突然明白过来了,他找到了中泰之间的差距,那就是在工业
系完整
上的差别。从整个工业
系上来看,两个国家完全是天壤之别,哪有什么相似可言?“林先生,是,们也能够生产10万吨级的大化
成
设备,并且能够达到日本企业同样的技术标准?”素差问
。这两天在泰国考察市场的时候,林振华就一直有一
隐隐约约的
觉,觉得自己似乎是走
了歧途。他对褚红
和舒曼,中国与泰国的经济结构相似,从而很难有合作的机会,这句话里其实是有很是大的问题的。中国是一个大国,泰国是一个国,一个大国与一个国,怎么可能会有完全相似的经济结构呢?“包
安装吗?”素差下意识地问
。“同行?”舒曼问
“他也是卖电风扇的?”“千真万确。”林振华恨不得矢语立誓了“在我们江南省,目前有两
同样的设备,一
是日本尼宏重工提供的,另一
是我们汉华机械厂自行生产的。目前这两
设备的运行情况完全相同。如果素差先生不相信,是可以派人前去实地考察的。”甚至可以这样:在这个世界上,工业
系能够比中国更完整的,除
苏两个超等大国,还真找不
第三家了。林振华
:“看到前面那个鬼
没有,他是我的同行,上次我们
过一仗的。”“怎么啦?”舒曼问
。泰国是一个传统的农业国,其工业化
程,是完全依托于国际分工的,它只是国际财产链条中的一环罢了。泰国的原材料需要
,机
设备更是需要
,它几乎没有生产工业装备的能力。而反观中国,虽然人均收
平很是低,但工业
系是完整的。得益于建国之初苏联援建的156项重
工程,以及后来备战备荒思想的指导,中国建立起了一
完全自力自主的重工业
系,这
系是泰国这样的国所望尘莫及的。“
来吧。”素差
颔首
,虽然他对与林振华谈贸易其实不抱什么期望,不过这个面
还是要给的。林振华
:“素差先生,事实上,大化
设备其实不属于什么尖端设备,这类设备的生产能力,我们中国企业已经完全掌握了。也知
,日本产品的特
是价格很是
昂,尤其是未来维修、保养的时候,
件的价格
得惊人。但我们中国的产品就没有这样的问题,我们的价格是很是合理的。”