。“真是冤家路窄。”林振华声
。宾主重新坐下来，林振华也不绕弯
，直截了本地问：“素差先生，如果我没猜错的话，们正在和日本方面洽谈关于引
化
设备的事情吧？”素差沉
了片刻，对自己
边的一名随从：“去把吉拉蓬
长叫来。”要和泰国
生意，林振华
本就没需要去考虑什么轻工业产品，他应当阐扬中国工业
系的利益，直接向泰国
重工业品。中国的重工业
平时下简直虽然无与日等发财国家齐肩，但在东南亚这些国面前，还是有显摆的资格的。素差其实不是菜鸟，林振华的这个情况，素差也是很是清楚的。林振华一席话，直击素差的要害，他禁不住重视起来。泰国也是严重缺乏外汇的，能够在
重大设备的时候省下一些外汇，对他来很有
引力。“华，
什么事了？丢什么工
了吗？”褚红
在后面一边追着林振华，一边问。“红
，舒曼，快，回去找素差去！”林振华扭
就向他们刚刚离开的会议室冲去。素差摇摇
，：“这件事情不是由我负责的，并且据我所知，引化设备的机构，比较看好日本方面的产品。”素差
颔首，对中国的重工业平，他几多也了解一些。一个能够搞两弹一星的国家，重工业是不会弱的。他继续问：“那么，们的产品在价格方面能够比日本产品更有优势，能够有什么样的优势呢？”林振华心中窃喜，这一回，他真的要与虎谋
了。只不过，他要谋的，是尼宏重工上的虎。林振华
：“我不知们目前正在和日本人谈引什么样的设备，如果是尼宏重工主打的10万吨级化成
设备的话，我印象中他们的报价大约在350万
元以上。而我们的报价，只需要它的70%，245万元。”素差愣了一下，也许是觉得林振华这个问题过于直接了，他皱了皱眉
，：“林先生，这件事情，是我们的内
事务，与们有关吗？”“是的，包
安装的费用。同时，我们还可以许诺实行质量三包，在保质期内，即使是人为因素造成的故障，我们也给予免费维修，只收取
件的本钱费用。”林振华“好比吧，尼宏重工更换一主轴的材料费是3万元，我们只要3000元就够了。”“什么电风扇！”林振华斥
“难在
里，我就是一个卖电风扇的吗？”“林先生，还有什么事情吗？”素差问
。林振华
：“固然有关，因为我也是生产化设备的。我向个自我介绍吧，我的另一个份是江南省汉华机械厂技术科的副科长，我们厂拥有二类压力容
的设计和制造许可证书，能够生产10万吨级大化成设备。我想，我们在这个方面应当有合作的机会的。”禁不住一愣，他在这群日本人中间居然发现了一个熟人：尼宏重工的技术人员泉次郎。
到这里，林振华突然脑
里电光一闪，对，自己不是卖电风扇的，自己是国营江南汉华机械厂的技术科副科长，我是卖化工设备的！谁我是卖电风扇的林振华冲到会议室门
的时候，正遇到素差从里面走来。见到林振华去而复返，素差有些意外。在这一刹那，林振华突然明白过来了，他找到了中泰之间的差距，那就是在工业
系完整
上的差别。从整个工业系上来看，两个国家完全是天壤之别，哪有什么相似可言？“林先生，是，们也能够生产10万吨级的大化
成设备，并且能够达到日本企业同样的技术标准？”素差问。这两天在泰国考察市场的时候，林振华就一直有一
隐隐约约的
觉，觉得自己似乎是走
了歧途。他对褚红和舒曼，中国与泰国的经济结构相似，从而很难有合作的机会，这句话里其实是有很是大的问题的。中国是一个大国，泰国是一个国，一个大国与一个国，怎么可能会有完全相似的经济结构呢？“包
安装吗？”素差下意识地问。“同行？”舒曼问
“他也是卖电风扇的？”“千真万确。”林振华恨不得矢语立誓了“在我们江南省，目前有两
同样的设备，一是日本尼宏重工提供的，另一是我们汉华机械厂自行生产的。目前这两设备的运行情况完全相同。如果素差先生不相信，是可以派人前去实地考察的。”甚至可以这样：在这个世界上，工业
系能够比中国更完整的，除苏两个超等大国，还真找不第三家了。林振华
：“看到前面那个鬼没有，他是我的同行，上次我们
过一仗的。”“怎么啦？”舒曼问
。泰国是一个传统的农业国，其工业化
程，是完全依托于国际分工的，它只是国际财产链条中的一环罢了。泰国的原材料需要，机设备更是需要，它几乎没有生产工业装备的能力。而反观中国，虽然人均收平很是低，但工业系是完整的。得益于建国之初苏联援建的156项重工程，以及后来备战备荒思想的指导，中国建立起了一完全自力自主的重工业系，这系是泰国这样的国所望尘莫及的。“
来吧。”素差颔首，虽然他对与林振华谈贸易其实不抱什么期望，不过这个面还是要给的。林振华
：“素差先生，事实上，大化设备其实不属于什么尖端设备，这类设备的生产能力，我们中国企业已经完全掌握了。也知，日本产品的特是价格很是
昂，尤其是未来维修、保养的时候，件的价格得惊人。但我们中国的产品就没有这样的问题，我们的价格是很是合理的。”