197 拆尼宏的墙角（第三更，月票
听到素差的传唤，吉拉蓬chu1changma上就赶过来了。他不知dao素差为什么会叫他来见一个名不见经传的中国贸易代表团。吉拉蓬现在正在忙着准备与日本尼宏重工签约所需要的文件，时间实在是很是贵重的。
这几年，泰国经济有了一此起色，农民手里的钱也多了，对化fei的需求量犬幅度上升。
内阁给商业手下了一dao指令，让他们尽快进口几tao大化fei设备，实现化fei的国产化，吉拉蓬就是负责此事的官员。
在现今世界上，能够生产大化fei成tao设备的国家不多。美国却是有这样的技术，但它现在已经不屑于生产这类设备了，一tao设备才几百万美元，美国那此大企业实在懒得去挣。国，德国、荷兰等几个欧洲工业强国也能生产此类设备，但他们的人工费用高得惊人，设备的价格不竭攀升，也已经超出泰国所能够承受的规模了。
在这zhong情况下，日本就成为唯一能够向泰国出口此类设备的国家，它的技术比国家略逊一筹，但大化fei设备生产现在只能算是资本密集型的财产，技术方面的要求其实不高。日本的人工本钱比要低很多，所以产品价格勉强能够满足泰国的心理鸿沟。
吉拉蓬与日本尼宏重工的销售代表左治义雄进行了几lun会谈，初步已经敲定了进口四tao大化fei设备的意向。他现在正在写的材料就是向内阁申请进口这此设备所需要的资金。唯一让他tou疼的事情是内阁把预算控制在1400万美元的规模内，而尼宏重工方面开出来的价码却是1800。追加预算并不是不成能，但究竟？结果是一件麻烦事吧。
林振华向素差出的尼宏重工的报价，并没有太离谱，但他漏算了很重要的一项，那就是设备的安装费用。江南省进口尼宏重工那tao设备的时候，大量的建安工作是由中国自己的工人完成的，因此所支付给尼宏重工的安装费用其实不多。泰国方面缺乏进行这类大型设备施工的工程步队，四tao大化fei设备的施工全bu需要由日本人来完成。左治义雄开出的价码是，每tao设备的安装劳务费100万美元，加到设备款里面之后，每tao设备的价格就达到了450万。
尼玛呀！吉拉蓬在心里暗暗地骂着30日本工人干一个月居然要100万美元，合着一个工人一天的劳务费是1000美元，这简直是luo的敲诈呀。
可是不让日本工人来安装，又能找谁呢？此前吉拉蓬向欧洲的几家企业已经询过价可，人家开除的价码更黑，工人在泰国工作四个月，中间要放置两次返欧度假，据是为了解决工人的生理问题。而为了这生理问题而付出的往返机票，全都是要由泰国方面买单的。
日本人在这方面到没有提出这样的要求，吉拉蓬知dao，他们的习惯是在本地解决类似的问题
“素差厅chang，您找我吗”吉拉蓬走进会议室，对素差dao。
素差指指自己shen边的椅子，dao：“吉拉蓬，zuo下吧，这位是从中国来的林先生，我想对他可能会有一些兴趣的。”
吉拉蓬向林政华点了颔首，然后继续对素差dao：“厅chang，我现在正在赶日本那边的述说，buchang急着呈送给内阁审议的。”
素差dao：“先听听林先生的情况把，我想，这对完善的述说会有一些帮忙的。”
“好吧。”吉拉蓬一tou雾水地坐下了。
“林先生，可以把刚才的情况，再向我的同事一遍吗？”素差对林振华dao。
林振华dao：“完全可以。是吉拉蓬先生把，我听，正在和日本尼宏重工商讨有关引进大化fei成tao设备的事情，我恰好就是中国一家很是有实力的化fei生产企业的技术人员，有兴趣了解一下我们的产品吗？”
吉拉蓬一愕，下意识地问dao：“怎么，们也生产大化fei成tao设备吗？”
“是的，10万吨级另外话费成tao设备，适用于中等规模的化fei厂使用。我们生产的设备规格，与日本尼宏重工是完全一致的。”林振华dao。
吉拉蓬眼前一亮，他觉得自己似乎是抓住了什么。他急切地dao：“林先生，能详细的介绍一下们的情况吗？”
这可难不倒林振华，他是汉华厂的技术科副科chang，全程介入了前年贵西化fei厂大化fei成tao设备的设计、制造和安装工作。他虽然那些天一直都在忙着5叶风扇的事情，但在朱铁军的yin威之下，他还是zuo了很多事情，所以对技术和生产方面的细节了解的都很是透彻。
吉拉蓬其实不是一个化fei设备的专家，但这些天与尼宏重工谈判，还是学到了很多工ju。林振华一张嘴，吉拉蓬就知dao他的绝非虚词。林振华降到复杂之chu1，索xing向旁边的泰国chu1事员要来一叠白纸，拿出笔连写带画的给吉拉蓬上起了技术理论课。
吉拉蓬与左治义雄谈判的时候，作为技术专家出面的泉次郎也曾经向吉拉蓬解释过有关的技术问题。但在泉次郎的眼里，泰国人的技术水平是不值得一提的，因为他也懒得把各zhong问题解释得太清楚。在日本人的心里认为留一此技术上的神秘感是最为有利的，因为这样就可以让对方失去讨价还价的余地。
林振华的想与日本人不合他从一开始就没筹算去蒙骗吉拉蓬。他知dao尼宏重工已经与吉拉蓬谈了很久许多技术问题都已经涉及过了。他要zuo的就是打破技术上的神秘感，让吉拉蓬相信中国人同样能够制造出与尼宏重工相同xing能和质量的设备。
从吉拉蓬这边来看，林振华所表示出来的诚意，比日本人要强出几个数量级了。所有的技术问题林振华都直言不讳。泉次郎得玄而又玄的那些问题，在林振华的嘴里不过就是一层窗hu纸罢了。固然了泰国自己的机械企业是没有能力tong破这层窗hu纸的，但听林振华的意思中国人完全有这个能力。
“林先生，我现在基本上相信贵企业能够提供这tao设备了。那么请问贵企业的设备报价是几多呢。”吉拉蓬问dao。
“245万”，枚振华dao。
报出这个价格林振华是考察再的。在化工设备这个市场上中国企业是后来者，日本企业拥有绝对的品牌和信誉优势。在这zhong情况下要从日本企业手里抢走订单，唯有报出一个让对方抨然心动的价格。林振华知dao尼宏重工一tao设备的报价是350万所以他直接就给打了七折报出了245万的低价。
254万美元，按中国外贸bu分规定的结汇价相当于686万人民币。林振华清楚地知dao，昔时汉华厂给贵西化fei厂生产的那tao设备，满打满算也只花了150万人民币罢了。
如果能够以245万美元的价格成jiao，朱铁军还不得乐得成天哼唱他的《方卿戏姑》了？
“安装费用呢？”门吉拉蓬问dao“我们希望这个工程是jiao钥匙工程，全bu建筑和安装工作都由生产方完成。”“安装费用是包han在这个报价之内的。”素差不等林振华回答便抢先把话tou拦住了。”呃那就包han在内吧。”林振华讷讷地dao，刚才他忘记了安装费用的事情一张嘴就承诺了素差245万里han着安装费用，现在再想改口也是来不及了。
算了，安装就权当是奉送了吧。林振华抚wei自己dao。再加个十万八万的安装费也没意思不是？他如果知dao尼宏重工的安装报价是50万美兀恐怕早就把chang子给悔青了。他不需要报出100万来，哪怕报个50万估计泰国方面也会满心欢喜地接受了。
这就是教训，林振华暗暗想到。这个国际市场真是一个抢钱的chu1所。中国制造的本钱比他人低只是其中一方面另外一方面则是中国人远远没有日那此发财国家黑心这此国家仗着自己的技术优势是敢把一截萝卜卖成西洋参的价格的。
吉拉蓬扭tou地看着素差，眼睛里的欣喜之色已经无掩饰了。简直是拣着宝贝了，站万就能够拿下一tao大化fei设备四tao下来还不到昭。万美兀比内阁限定的华口万还差出整整谴口万的富余。如果能谈下来那么自己简直就是泰国人的民族英雄他分明看到副厅chang的宝座正在向自己lou出微笑。
林先生我们今天就先谈到这里吧下一步我们需要看到们提供的更详细的一此资料麻烦们准备一下。”素差故作平静地对林振华dao他究竟？结果官职比吉拉蓬更高一此心理素质更好凵他知dao现在还不是表示出愉快心情的时候。没问题我们ma上就着手准备。”林振华dao。如果需要的话我们希望能够参观一下企业目前已经投产的那tao设备
很是欢迎。”林振华dao我们随时可以放置。”
第二次会谈结束了这一次素差没有再打发一个闲人去送林振华一行而是亲自把他们送到了商业bu的楼门外然后与他们亲切地握手告别。
听到素差的传唤，吉拉蓬chu1changma上就赶过来了。他不知dao素差为什么会叫他来见一个名不见经传的中国贸易代表团。吉拉蓬现在正在忙着准备与日本尼宏重工签约所需要的文件，时间实在是很是贵重的。
这几年，泰国经济有了一此起色，农民手里的钱也多了，对化fei的需求量犬幅度上升。
内阁给商业手下了一dao指令，让他们尽快进口几tao大化fei设备，实现化fei的国产化，吉拉蓬就是负责此事的官员。
在现今世界上，能够生产大化fei成tao设备的国家不多。美国却是有这样的技术，但它现在已经不屑于生产这类设备了，一tao设备才几百万美元，美国那此大企业实在懒得去挣。国，德国、荷兰等几个欧洲工业强国也能生产此类设备，但他们的人工费用高得惊人，设备的价格不竭攀升，也已经超出泰国所能够承受的规模了。
在这zhong情况下，日本就成为唯一能够向泰国出口此类设备的国家，它的技术比国家略逊一筹，但大化fei设备生产现在只能算是资本密集型的财产，技术方面的要求其实不高。日本的人工本钱比要低很多，所以产品价格勉强能够满足泰国的心理鸿沟。
吉拉蓬与日本尼宏重工的销售代表左治义雄进行了几lun会谈，初步已经敲定了进口四tao大化fei设备的意向。他现在正在写的材料就是向内阁申请进口这此设备所需要的资金。唯一让他tou疼的事情是内阁把预算控制在1400万美元的规模内，而尼宏重工方面开出来的价码却是1800。追加预算并不是不成能，但究竟？结果是一件麻烦事吧。
林振华向素差出的尼宏重工的报价，并没有太离谱，但他漏算了很重要的一项，那就是设备的安装费用。江南省进口尼宏重工那tao设备的时候，大量的建安工作是由中国自己的工人完成的，因此所支付给尼宏重工的安装费用其实不多。泰国方面缺乏进行这类大型设备施工的工程步队，四tao大化fei设备的施工全bu需要由日本人来完成。左治义雄开出的价码是，每tao设备的安装劳务费100万美元，加到设备款里面之后，每tao设备的价格就达到了450万。
尼玛呀！吉拉蓬在心里暗暗地骂着30日本工人干一个月居然要100万美元，合着一个工人一天的劳务费是1000美元，这简直是luo的敲诈呀。
可是不让日本工人来安装，又能找谁呢？此前吉拉蓬向欧洲的几家企业已经询过价可，人家开除的价码更黑，工人在泰国工作四个月，中间要放置两次返欧度假，据是为了解决工人的生理问题。而为了这生理问题而付出的往返机票，全都是要由泰国方面买单的。
日本人在这方面到没有提出这样的要求，吉拉蓬知dao，他们的习惯是在本地解决类似的问题
“素差厅chang，您找我吗”吉拉蓬走进会议室，对素差dao。
素差指指自己shen边的椅子，dao：“吉拉蓬，zuo下吧，这位是从中国来的林先生，我想对他可能会有一些兴趣的。”
吉拉蓬向林政华点了颔首，然后继续对素差dao：“厅chang，我现在正在赶日本那边的述说，buchang急着呈送给内阁审议的。”
素差dao：“先听听林先生的情况把，我想，这对完善的述说会有一些帮忙的。”
“好吧。”吉拉蓬一tou雾水地坐下了。
“林先生，可以把刚才的情况，再向我的同事一遍吗？”素差对林振华dao。
林振华dao：“完全可以。是吉拉蓬先生把，我听，正在和日本尼宏重工商讨有关引进大化fei成tao设备的事情，我恰好就是中国一家很是有实力的化fei生产企业的技术人员，有兴趣了解一下我们的产品吗？”
吉拉蓬一愕，下意识地问dao：“怎么，们也生产大化fei成tao设备吗？”
“是的，10万吨级另外话费成tao设备，适用于中等规模的化fei厂使用。我们生产的设备规格，与日本尼宏重工是完全一致的。”林振华dao。
吉拉蓬眼前一亮，他觉得自己似乎是抓住了什么。他急切地dao：“林先生，能详细的介绍一下们的情况吗？”
这可难不倒林振华，他是汉华厂的技术科副科chang，全程介入了前年贵西化fei厂大化fei成tao设备的设计、制造和安装工作。他虽然那些天一直都在忙着5叶风扇的事情，但在朱铁军的yin威之下，他还是zuo了很多事情，所以对技术和生产方面的细节了解的都很是透彻。
吉拉蓬其实不是一个化fei设备的专家，但这些天与尼宏重工谈判，还是学到了很多工ju。林振华一张嘴，吉拉蓬就知dao他的绝非虚词。林振华降到复杂之chu1，索xing向旁边的泰国chu1事员要来一叠白纸，拿出笔连写带画的给吉拉蓬上起了技术理论课。
吉拉蓬与左治义雄谈判的时候，作为技术专家出面的泉次郎也曾经向吉拉蓬解释过有关的技术问题。但在泉次郎的眼里，泰国人的技术水平是不值得一提的，因为他也懒得把各zhong问题解释得太清楚。在日本人的心里认为留一此技术上的神秘感是最为有利的，因为这样就可以让对方失去讨价还价的余地。
林振华的想与日本人不合他从一开始就没筹算去蒙骗吉拉蓬。他知dao尼宏重工已经与吉拉蓬谈了很久许多技术问题都已经涉及过了。他要zuo的就是打破技术上的神秘感，让吉拉蓬相信中国人同样能够制造出与尼宏重工相同xing能和质量的设备。
从吉拉蓬这边来看，林振华所表示出来的诚意，比日本人要强出几个数量级了。所有的技术问题林振华都直言不讳。泉次郎得玄而又玄的那些问题，在林振华的嘴里不过就是一层窗hu纸罢了。固然了泰国自己的机械企业是没有能力tong破这层窗hu纸的，但听林振华的意思中国人完全有这个能力。
“林先生，我现在基本上相信贵企业能够提供这tao设备了。那么请问贵企业的设备报价是几多呢。”吉拉蓬问dao。
“245万”，枚振华dao。
报出这个价格林振华是考察再的。在化工设备这个市场上中国企业是后来者，日本企业拥有绝对的品牌和信誉优势。在这zhong情况下要从日本企业手里抢走订单，唯有报出一个让对方抨然心动的价格。林振华知dao尼宏重工一tao设备的报价是350万所以他直接就给打了七折报出了245万的低价。
254万美元，按中国外贸bu分规定的结汇价相当于686万人民币。林振华清楚地知dao，昔时汉华厂给贵西化fei厂生产的那tao设备，满打满算也只花了150万人民币罢了。
如果能够以245万美元的价格成jiao，朱铁军还不得乐得成天哼唱他的《方卿戏姑》了？
“安装费用呢？”门吉拉蓬问dao“我们希望这个工程是jiao钥匙工程，全bu建筑和安装工作都由生产方完成。”“安装费用是包han在这个报价之内的。”素差不等林振华回答便抢先把话tou拦住了。”呃那就包han在内吧。”林振华讷讷地dao，刚才他忘记了安装费用的事情一张嘴就承诺了素差245万里han着安装费用，现在再想改口也是来不及了。
算了，安装就权当是奉送了吧。林振华抚wei自己dao。再加个十万八万的安装费也没意思不是？他如果知dao尼宏重工的安装报价是50万美兀恐怕早就把chang子给悔青了。他不需要报出100万来，哪怕报个50万估计泰国方面也会满心欢喜地接受了。
这就是教训，林振华暗暗想到。这个国际市场真是一个抢钱的chu1所。中国制造的本钱比他人低只是其中一方面另外一方面则是中国人远远没有日那此发财国家黑心这此国家仗着自己的技术优势是敢把一截萝卜卖成西洋参的价格的。
吉拉蓬扭tou地看着素差，眼睛里的欣喜之色已经无掩饰了。简直是拣着宝贝了，站万就能够拿下一tao大化fei设备四tao下来还不到昭。万美兀比内阁限定的华口万还差出整整谴口万的富余。如果能谈下来那么自己简直就是泰国人的民族英雄他分明看到副厅chang的宝座正在向自己lou出微笑。
林先生我们今天就先谈到这里吧下一步我们需要看到们提供的更详细的一此资料麻烦们准备一下。”素差故作平静地对林振华dao他究竟？结果官职比吉拉蓬更高一此心理素质更好凵他知dao现在还不是表示出愉快心情的时候。没问题我们ma上就着手准备。”林振华dao。如果需要的话我们希望能够参观一下企业目前已经投产的那tao设备
很是欢迎。”林振华dao我们随时可以放置。”
第二次会谈结束了这一次素差没有再打发一个闲人去送林振华一行而是亲自把他们送到了商业bu的楼门外然后与他们亲切地握手告别。