第90章 特价钢笔上市喽
第五名教了霍冬一点谈判桌上察言观色的小诀窍，还告诉她谈判双方在桌前的一些常用固定tao路，针对对方不同的反应他都有相应的回击招数。
这是他这么多年的谈判经验的jing1华总结，不论是什么物zhong，一坐到谈判桌前，说来说去的就是那么几句，连谈判专家也不例外，了不起他们就是同样的意思换zhong说法而已。
掌握了这些，剩下的就要看霍冬自己的临场发挥了。
饭桌上，在大家诉说着门票第一天销售情况的趣闻中结束了晚饭，霍冬在自己房间里把合同工整的抄了两遍，用个大信封装好仔细的放进包里，第二日上班，开完例会，跟唐僧打了声招呼，霍冬带着合同奔赴顺爽钢笔厂。
索尔特-阿贝厂chang的态度比霍冬上次去的时候要更加的热情，霍冬照第五名教授的机宜先大guan厂chang一顿迷汤，昨天武松考察的结果是这家工厂不能吃，而在霍冬的嘴里就是她家主人第五先生很希望能和这家厂子有chang期的合作关系，哄得厂chang眼睛的bu位只剩了一条feng，连本次签约的有效期只有三个月也不太计较了，还直说初次合作应该的应该的。
既然厂chang这么说，霍冬也就乘胜追击，把合同往厂chang面前一推，逐条解释，迷汤的效用还在，厂chang想不到看似公平的条款后面隐藏着不平等的用意，但是到了“有十位顾客投诉质量问题时合同即中止”这条条款上，厂chang有点清醒了，这太苛刻了吧？
“阿贝先生，作为我们第五钢笔厂的合作方，您要知dao，质量就是工厂的生命。您连这点信心都没有么？合约一旦签订，贵厂的名气就出去了，除了我们还会有别人来购买贵厂的产品，难dao您想让您的客hu都对贵厂地产品质量失望吗？”
阿贝厂chang转念一想，dao理说的没错，要是提供了不合格的产品，也会影响到他和第五钢笔厂的chang期合约，为了赚钱。当然要严格控制质量。
这样想，阿贝厂chang就没别的话了，这条条款顺利通过。
jin接着就是有关经济赔偿的条款，当然没用太yang系的法律术语，可是这里也没有类似的术语，只能平淡地写上一句相关经济损失。而这个相关到底是怎样的相关法，就看第五钢笔厂这方怎么行使最终解释权了。
条款一条一条的过，阿贝厂chang但凡有些问题都很小儿科。霍冬轻松就解释过去，可她并没有因为谈判顺利jing1神上有所放松，仍旧保持着一zhongjin张，牢牢的将现有局势掌握在自己的手中。
一个多小时后。谈判终于到了尾声。所有地条款都解释完毕。就差最后签字。
阿贝厂chang拿起合同再次从tou到尾仔细地看了几遍。霍冬打起全副jing1神警惕着。脸上仍旧保持着亲切地笑容。她就觉得奇怪。zuo了这么多年厂chang地人。怎么可能会任由她呼悠。看来是要在这里等着她呢。
索尔特-阿贝终于放下了合同。眉tou也舒展开来。霍冬也略微放了一点心。这个厂chang似乎没有发现其中地陷阱。
“怎么样。阿贝厂chang。对条款您还有什么问题吗？要是有什么不明白地。我可以解释。”霍冬态度诚恳语气和善。
阿贝厂chang摸摸下ba。一副有话要说却又不知dao从何说起地表情。以他地经验来看。这些条款看上去很公平。可总感觉不太对劲。但要说上juti地吧。又说不出来。
霍冬心里对第五名竖大拇指。老板就是老板。这文字游戏玩得妙。叫人纵使觉得不妥都抓不出把柄。
“我想不用了，冬瓜小姐解释得很清楚，我们就此签约吧。”阿贝厂chang放弃纠结，想着只要自己提供百分百合格的产品，第五钢笔厂就没有理由跟他解约。
两份合同，两人都签上自己的名字，双方各执一份，协议完成，霍冬不再停留，dao别回厂。
唐僧这边也zuo好准备，除了让pei件车间加大产能外，组装车间地工人也重新zuo了安排，调了一个组出来zuo低端钢笔的组装工作。
顺爽钢笔厂地笔tou在合同签完的第二天就送来了首批货物，这些都是积压在仓库里的存货，连夜组织工人重新质检，挑出合格的产品打包装箱，如今第五钢笔厂大量要货，顺爽厂的人ba不得把厂里所有的库存全bu送过去。
而在工人们忙碌加工的时刻，厂chang阿贝先生却在家里开了个小型的宴会，把和第五钢笔厂签约的事告诉了业内同行，看着同行们焦黑地脸色，阿贝先生笑得很大声很得意。然后第二天，工厂区地所有笔tou厂就或多或少的知dao了这个消息，一直是第五钢笔厂稳定供货商地那家知名笔tou厂在下午派了使者来打听消息，唐僧给了肯定的答复。
“没错，我们是签了一家小厂给我们供货，我们有专利，有技术，不可能一直把市场最大地中低端市场放着不guan，现在该是我们出手的时候了。不过你们放心，我们与贵厂的合作会一直下去，能和贵厂合作是我们的荣幸。”
使者听了更糊涂“想要更便宜的笔tou我们厂就有，为什么一定要跟一点名气都没有的破烂小厂签呢？价格的话这些都好商量。”
“贵厂最便宜的笔tou的价格再降也降不到小厂的出厂价，尽guan他们的质量和贵厂会有差距，但是对于广大的底层顾客来说，他们是不会在乎这些的。要知dao，那些人平时使用的笔tou就是这些小厂生产的便宜货。”
“可是那么便宜的东西，利run很少啊。”
“不怕，第五先生已经决定先亏再赚，他都不怕亏损，我们又怕什么呢。”
使者终于无话可说，又坐了一会儿后。匆匆告辞离去。
工厂的新产品在加jin生产，第五名在家统筹协调球赛的筹备事宜，唐僧让霍冬给第五名传话，问他希望不希望已经有jiao情地特维总经理的公司继续zuo英雄钢笔的全国总代理。
第五名借与特维碰tou的机会跟他提了这事，对方非常惊喜的表示愿意，于是这事就这么轻松的谈成了。
在唐僧与特维派来的代表签下钢笔的全国总代理合约地第三天，新年踏着稳重的脚步在这个星球的所有智慧生物的集ti期盼下缓缓到来。
新年这一天举国放假，不论是从事什么工作的人。哪怕是清洁工，在这天都要休息，没有什么比庆祝新年更让人欢喜和激动，一天不赚钱饿不死。所以，费丽瑟斯gong那边也要放假一天，遥控板和可乐回家休息。
第五名教了霍冬一点谈判桌上察言观色的小诀窍，还告诉她谈判双方在桌前的一些常用固定tao路，针对对方不同的反应他都有相应的回击招数。
这是他这么多年的谈判经验的jing1华总结，不论是什么物zhong，一坐到谈判桌前，说来说去的就是那么几句，连谈判专家也不例外，了不起他们就是同样的意思换zhong说法而已。
掌握了这些，剩下的就要看霍冬自己的临场发挥了。
饭桌上，在大家诉说着门票第一天销售情况的趣闻中结束了晚饭，霍冬在自己房间里把合同工整的抄了两遍，用个大信封装好仔细的放进包里，第二日上班，开完例会，跟唐僧打了声招呼，霍冬带着合同奔赴顺爽钢笔厂。
索尔特-阿贝厂chang的态度比霍冬上次去的时候要更加的热情，霍冬照第五名教授的机宜先大guan厂chang一顿迷汤，昨天武松考察的结果是这家工厂不能吃，而在霍冬的嘴里就是她家主人第五先生很希望能和这家厂子有chang期的合作关系，哄得厂chang眼睛的bu位只剩了一条feng，连本次签约的有效期只有三个月也不太计较了，还直说初次合作应该的应该的。
既然厂chang这么说，霍冬也就乘胜追击，把合同往厂chang面前一推，逐条解释，迷汤的效用还在，厂chang想不到看似公平的条款后面隐藏着不平等的用意，但是到了“有十位顾客投诉质量问题时合同即中止”这条条款上，厂chang有点清醒了，这太苛刻了吧？
“阿贝先生，作为我们第五钢笔厂的合作方，您要知dao，质量就是工厂的生命。您连这点信心都没有么？合约一旦签订，贵厂的名气就出去了，除了我们还会有别人来购买贵厂的产品，难dao您想让您的客hu都对贵厂地产品质量失望吗？”
阿贝厂chang转念一想，dao理说的没错，要是提供了不合格的产品，也会影响到他和第五钢笔厂的chang期合约，为了赚钱。当然要严格控制质量。
这样想，阿贝厂chang就没别的话了，这条条款顺利通过。
jin接着就是有关经济赔偿的条款，当然没用太yang系的法律术语，可是这里也没有类似的术语，只能平淡地写上一句相关经济损失。而这个相关到底是怎样的相关法，就看第五钢笔厂这方怎么行使最终解释权了。
条款一条一条的过，阿贝厂chang但凡有些问题都很小儿科。霍冬轻松就解释过去，可她并没有因为谈判顺利jing1神上有所放松，仍旧保持着一zhongjin张，牢牢的将现有局势掌握在自己的手中。
一个多小时后。谈判终于到了尾声。所有地条款都解释完毕。就差最后签字。
阿贝厂chang拿起合同再次从tou到尾仔细地看了几遍。霍冬打起全副jing1神警惕着。脸上仍旧保持着亲切地笑容。她就觉得奇怪。zuo了这么多年厂chang地人。怎么可能会任由她呼悠。看来是要在这里等着她呢。
索尔特-阿贝终于放下了合同。眉tou也舒展开来。霍冬也略微放了一点心。这个厂chang似乎没有发现其中地陷阱。
“怎么样。阿贝厂chang。对条款您还有什么问题吗？要是有什么不明白地。我可以解释。”霍冬态度诚恳语气和善。
阿贝厂chang摸摸下ba。一副有话要说却又不知dao从何说起地表情。以他地经验来看。这些条款看上去很公平。可总感觉不太对劲。但要说上juti地吧。又说不出来。
霍冬心里对第五名竖大拇指。老板就是老板。这文字游戏玩得妙。叫人纵使觉得不妥都抓不出把柄。
“我想不用了，冬瓜小姐解释得很清楚，我们就此签约吧。”阿贝厂chang放弃纠结，想着只要自己提供百分百合格的产品，第五钢笔厂就没有理由跟他解约。
两份合同，两人都签上自己的名字，双方各执一份，协议完成，霍冬不再停留，dao别回厂。
唐僧这边也zuo好准备，除了让pei件车间加大产能外，组装车间地工人也重新zuo了安排，调了一个组出来zuo低端钢笔的组装工作。
顺爽钢笔厂地笔tou在合同签完的第二天就送来了首批货物，这些都是积压在仓库里的存货，连夜组织工人重新质检，挑出合格的产品打包装箱，如今第五钢笔厂大量要货，顺爽厂的人ba不得把厂里所有的库存全bu送过去。
而在工人们忙碌加工的时刻，厂chang阿贝先生却在家里开了个小型的宴会，把和第五钢笔厂签约的事告诉了业内同行，看着同行们焦黑地脸色，阿贝先生笑得很大声很得意。然后第二天，工厂区地所有笔tou厂就或多或少的知dao了这个消息，一直是第五钢笔厂稳定供货商地那家知名笔tou厂在下午派了使者来打听消息，唐僧给了肯定的答复。
“没错，我们是签了一家小厂给我们供货，我们有专利，有技术，不可能一直把市场最大地中低端市场放着不guan，现在该是我们出手的时候了。不过你们放心，我们与贵厂的合作会一直下去，能和贵厂合作是我们的荣幸。”
使者听了更糊涂“想要更便宜的笔tou我们厂就有，为什么一定要跟一点名气都没有的破烂小厂签呢？价格的话这些都好商量。”
“贵厂最便宜的笔tou的价格再降也降不到小厂的出厂价，尽guan他们的质量和贵厂会有差距，但是对于广大的底层顾客来说，他们是不会在乎这些的。要知dao，那些人平时使用的笔tou就是这些小厂生产的便宜货。”
“可是那么便宜的东西，利run很少啊。”
“不怕，第五先生已经决定先亏再赚，他都不怕亏损，我们又怕什么呢。”
使者终于无话可说，又坐了一会儿后。匆匆告辞离去。
工厂的新产品在加jin生产，第五名在家统筹协调球赛的筹备事宜，唐僧让霍冬给第五名传话，问他希望不希望已经有jiao情地特维总经理的公司继续zuo英雄钢笔的全国总代理。
第五名借与特维碰tou的机会跟他提了这事，对方非常惊喜的表示愿意，于是这事就这么轻松的谈成了。
在唐僧与特维派来的代表签下钢笔的全国总代理合约地第三天，新年踏着稳重的脚步在这个星球的所有智慧生物的集ti期盼下缓缓到来。
新年这一天举国放假，不论是从事什么工作的人。哪怕是清洁工，在这天都要休息，没有什么比庆祝新年更让人欢喜和激动，一天不赚钱饿不死。所以，费丽瑟斯gong那边也要放假一天，遥控板和可乐回家休息。