第九十九章 凭什么要让你们割一刀
卫荣平带着两个手下重新回到青锋厂，再次坐进洽谈室的时候，底气明显变足了。他一坐下来，便对陈颖问dao：“陈科chang，我有一件事想打听一下，不知dao陈科chang能不能如实告诉我们。”
陈颖面无表情dao：“卫厂chang有什么事情尽guan问，只要是应该让你们了解的，我一定知无不言，言无不尽。”
“呵呵，我问的问题，可能是你们不太愿意让我们知dao的吧。”卫荣平带着几分嘲讽地说dao。
卫荣平的这番zuo作，在陈颖那里就如对牛弹琴。陈颖gen本不是在乎别人脸色的人，她用非常平静的语气说dao：“卫厂chang有话请讲，哪些事情可以向贵厂透lou，是由我们来判断的。”
“我只问你一件事，c2弹簧的供货价是多少？”卫荣平图穷匕见了。
陈颖dao：“七块五啊，这个在标书上不是写清楚了吗？”
“我是说你们向浦江汽车公司的供货价。”卫荣平dao。
“嗯，我查一下…”陈颖说dao，她说着便翻看了一下面前的一份资料，然后说dao：“我们向浦江汽车公司的供货价是22。5元。”
“嗯？”卫荣平眼睛瞪得老大，简直不敢相信自己听到的话。在他想来，青锋厂对于这样的问题要么是避而不答，要么就是说一个虚假的价钱，怎么可能如实相告呢？
卫荣平原本是打算等陈颖拒绝回答或者说假价钱的时候，把自己打听到的价格猛然抖出，然后看一看陈颖那副惊惶失措、掩面而走的窘态。谁知dao，人家gen本就没打算隐瞒价格，自己憋了一手的好牌，结果发现人家已经扔下牌回家吃饭去了，这zhong郁闷的感觉，真是让人有口难言了。
“可…可是，你们给我们的价格才7。5元，这怎么解释？”戚克勤忍不住了，直截了当地问dao。
关于差价方面的问题，青锋厂的厂务会是早就讨论过的。在会上，也有一些干bu提出来，是否应当把向浦江汽车公司的实际供货价隐瞒起来，以免协作厂对于自己拿到的价格感到不满。对此，宁中英持反对意见，他shen知，浦桑国产化办公室的对外招标价格是相对透明的，协作厂如果刻意要去了解，不可能问不出来。一旦青锋厂隐瞒了价格，而对方却从其他渠dao得到了价格信息，那么反而会让青锋厂陷入被动。
经过讨论，大家一致同意，在协作厂不询问价格的情况下，就不主动提起。而如果协作厂要询问对浦江汽车公司的供货价，那么青锋厂就大大方方地承认。至于因此而产生的各zhong麻烦，厂务会上也已经商定了应对的方案。
此时，陈颖就是照着事先的预案在应对。早在卫荣平他们去而复返的时候，陈颖就知dao，他们肯定是从其他地方了解到价格了。她心里暗暗佩服宁中英的远见，如果自己真要隐瞒价格的话，这个时候尴尬的就不是对方，而是自己了。
“戚科chang，你忘了，弹簧的热chu1理是由我们青锋厂完成的，我们也需要有自己的利run吧？”陈颖不卑不亢地回答dao。
“这些热chu1理我们完全zuo，是你们不让我们zuo。zuo一个热chu1理，你们就拿了15块钱的差价，我们才拿到7。5元，这合理吗？”戚克勤嚷dao。
陈颖微微一笑，不jin不慢地说dao：“这个弹簧，原始状态下的切应力是30，全开时切应力是78，弹力损失值不大于5%…你们能zuo到吗？”
“这…”戚克勤哑了，陈颖说的这组技术要求，以他们现在的生产工艺是无法达到的。他知dao，青锋厂一定是掌握了什么特殊的工艺，在对他们生产的弹簧进行某zhongchu1理之后，使其疲劳强度、弹力损失等指标大幅度提高。他隐隐地能够猜出青锋厂可能的几zhongchu1理手段，但要让他说出juti的技术细节，那是万万zuo不到的。
“那么，你们是如何zuo到的？”卫荣平从戚克勤的反应中也能够猜到是什么情况了，他对陈颖反问dao。
陈颖dao：“这个问题就不劳卫厂changcao2心了。如果我们zuo不到，浦桑国产化办就会拒收我们的产品，损失是由我们来承担的。事实上，我们此前已经向国产化办提jiao了我们自己试制的样子，国产化办和德国方面都表示了认可，否则我们也不可能把这个产品拿出来招标了。”
“陈科chang，我是不是可以这样理解这个问题。”潘金梁插话dao“你们掌握了关键xing的技术，然后凭着这项技术来拿nie我们。明明是22。5元的零件，你把大tou的任务都jiao给我们zuo，却只给我们7。5元，你们拿15元，只zuo了后面的一个什么工序…”
“热chu1理，只是热chu1理而已。”戚克勤气急败坏地补充dao。
“对，你们就zuo了一个热chu1理，就挣走了15块钱。热chu1理这件事情我也懂得一点，不就是弄点油、弄点水，把弹簧丢到里面去浸一下，那能花多少钱？”潘金梁说dao。
陈颖依然是面带微笑，说dao：“既然潘科chang觉得这件事情很容易，那么你们也可以去zuo。如果你们进行热chu1理之后能够达到国产化办的质量要求，我们可以提高收货价格。”
“我要你提高？”卫荣平终于找到说话的机会了，他怒dao：“如果我们能够zuo到，我们就直接去跟那个什么国产化办公室联系，我们直接向他们供货，凭什么要让你们割一刀？”
“正是如此。”陈颖dao“如果你们万野机械厂能够解决这个问题，你们的确可以直接与国产化办公室联系的。”
这zhong话就是红果果的呛人了，如果换成萧东平来说，应当会说得更委婉一些。但陈颖这个老姑娘可不是会委婉的人，她想到什么就说什么，否则也不至于把自己弄成一个孤家寡人了。
对于青锋厂所掌握的he心技术，在厂务会上秦海曾经向大家zuo过一个大致的介绍。据秦海说，这些he心技术都是国内许多大厂所没有解决的，在不考虑某些天才灵机一动的情况下，北溪这些潜在的协作厂基本上不可能在短期内突破这些技术障碍。也就是说，青锋厂可以明目张胆地在技术上压制他们，他们连还手之力都没有。
“小秦，你说不考虑某些天才灵机一动的情况下，他们都不可能突破这些技术障碍，那我们怎么就能够突破的呢？”会上曾经有人这样质疑dao。
“因为…呃，因为我们厂灵机一动了呀。”秦海支吾着答dao。
“我明白了，原来小秦就是一个天才啊。”问话的人恍然大悟，于是众人也都释然了。
这里面只有秦海知dao，这些所谓的关键技术问题，大多数都是一层窗hu纸而已，有些技术在国外已经是很成熟的东西，国内只是没有zuo过，所以大家想不到，也zuo不到。例如卫荣平他们承接的这个c2弹簧，热chu1理工序中要进行油淬，然后在铅槽中进行回火，最后还有一daopenwan工艺，以消除其表面残余应力，这样才能提高它的疲劳强度。
秦海知dao这些关键的技术环节，并不意味着就能够ma上形成实际的生产工艺。他和李林广带着一帮学生和工人反复zuo了数百次的实验，才最终确定了淬火介质的构成、淬火温度、回火时间、penwan颗粒大小和力度等技术细节，使最终的产品达到了国产化办提出的xing能要求。
这样一些弯弯绕绕的环节，如果让万野机械厂自己去尝试，花上一两年时间再加上数十万的投入，也不见得能够解决，这就是青锋厂敢于向万野机械厂叫板的底气所在。陈颖知dao这zhong情况，所以才会对万野机械厂的几位反chun相讥。
“这简直是岂有此理！”
卫荣平只剩下发脾气的能耐了。戚克勤则是窘得面红耳赤，却没有任何办法。古语说，主辱臣死，作为技术科chang，他无力解决技术问题，导致厂chang在人家一个老姑娘面前吃了瘪，搁在封建年代，戚克勤就只有自杀以谢国人的选择了。
“卫厂chang，你别着急，我们这个招标活动，并不只有今天一天。我们挑选协作厂也是非常慎重的，你们可以再考虑一下，如果觉得可以，我们就签订合同，我们也会给你们一些juti的技术指导。如果觉得不行，那也不要jin，我们希望以后还有其他的合作机会。”陈颖娓娓dao来，其风度倒是与她的老牌大学生shen份十分相称。
“不行，这件事我们一定要向柴市chang汇报一下，我就不信没有讲理的地方。”卫荣平愤愤不平地嚷嚷着，带着两个手下再次退出了大礼堂，向着青锋厂的办公楼走去。此前柴培德已经向众人说过了，他这两天会在这里现场办公，为企业协调各zhong关系。
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卫荣平带着两个手下重新回到青锋厂，再次坐进洽谈室的时候，底气明显变足了。他一坐下来，便对陈颖问dao：“陈科chang，我有一件事想打听一下，不知dao陈科chang能不能如实告诉我们。”
陈颖面无表情dao：“卫厂chang有什么事情尽guan问，只要是应该让你们了解的，我一定知无不言，言无不尽。”
“呵呵，我问的问题，可能是你们不太愿意让我们知dao的吧。”卫荣平带着几分嘲讽地说dao。
卫荣平的这番zuo作，在陈颖那里就如对牛弹琴。陈颖gen本不是在乎别人脸色的人，她用非常平静的语气说dao：“卫厂chang有话请讲，哪些事情可以向贵厂透lou，是由我们来判断的。”
“我只问你一件事，c2弹簧的供货价是多少？”卫荣平图穷匕见了。
陈颖dao：“七块五啊，这个在标书上不是写清楚了吗？”
“我是说你们向浦江汽车公司的供货价。”卫荣平dao。
“嗯，我查一下…”陈颖说dao，她说着便翻看了一下面前的一份资料，然后说dao：“我们向浦江汽车公司的供货价是22。5元。”
“嗯？”卫荣平眼睛瞪得老大，简直不敢相信自己听到的话。在他想来，青锋厂对于这样的问题要么是避而不答，要么就是说一个虚假的价钱，怎么可能如实相告呢？
卫荣平原本是打算等陈颖拒绝回答或者说假价钱的时候，把自己打听到的价格猛然抖出，然后看一看陈颖那副惊惶失措、掩面而走的窘态。谁知dao，人家gen本就没打算隐瞒价格，自己憋了一手的好牌，结果发现人家已经扔下牌回家吃饭去了，这zhong郁闷的感觉，真是让人有口难言了。
“可…可是，你们给我们的价格才7。5元，这怎么解释？”戚克勤忍不住了，直截了当地问dao。
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经过讨论，大家一致同意，在协作厂不询问价格的情况下，就不主动提起。而如果协作厂要询问对浦江汽车公司的供货价，那么青锋厂就大大方方地承认。至于因此而产生的各zhong麻烦，厂务会上也已经商定了应对的方案。
此时，陈颖就是照着事先的预案在应对。早在卫荣平他们去而复返的时候，陈颖就知dao，他们肯定是从其他地方了解到价格了。她心里暗暗佩服宁中英的远见，如果自己真要隐瞒价格的话，这个时候尴尬的就不是对方，而是自己了。
“戚科chang，你忘了，弹簧的热chu1理是由我们青锋厂完成的，我们也需要有自己的利run吧？”陈颖不卑不亢地回答dao。
“这些热chu1理我们完全zuo，是你们不让我们zuo。zuo一个热chu1理，你们就拿了15块钱的差价，我们才拿到7。5元，这合理吗？”戚克勤嚷dao。
陈颖微微一笑，不jin不慢地说dao：“这个弹簧，原始状态下的切应力是30，全开时切应力是78，弹力损失值不大于5%…你们能zuo到吗？”
“这…”戚克勤哑了，陈颖说的这组技术要求，以他们现在的生产工艺是无法达到的。他知dao，青锋厂一定是掌握了什么特殊的工艺，在对他们生产的弹簧进行某zhongchu1理之后，使其疲劳强度、弹力损失等指标大幅度提高。他隐隐地能够猜出青锋厂可能的几zhongchu1理手段，但要让他说出juti的技术细节，那是万万zuo不到的。
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“陈科chang，我是不是可以这样理解这个问题。”潘金梁插话dao“你们掌握了关键xing的技术，然后凭着这项技术来拿nie我们。明明是22。5元的零件，你把大tou的任务都jiao给我们zuo，却只给我们7。5元，你们拿15元，只zuo了后面的一个什么工序…”
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秦海知dao这些关键的技术环节，并不意味着就能够ma上形成实际的生产工艺。他和李林广带着一帮学生和工人反复zuo了数百次的实验，才最终确定了淬火介质的构成、淬火温度、回火时间、penwan颗粒大小和力度等技术细节，使最终的产品达到了国产化办提出的xing能要求。
这样一些弯弯绕绕的环节，如果让万野机械厂自己去尝试，花上一两年时间再加上数十万的投入，也不见得能够解决，这就是青锋厂敢于向万野机械厂叫板的底气所在。陈颖知dao这zhong情况，所以才会对万野机械厂的几位反chun相讥。
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“卫厂chang，你别着急，我们这个招标活动，并不只有今天一天。我们挑选协作厂也是非常慎重的，你们可以再考虑一下，如果觉得可以，我们就签订合同，我们也会给你们一些juti的技术指导。如果觉得不行，那也不要jin，我们希望以后还有其他的合作机会。”陈颖娓娓dao来，其风度倒是与她的老牌大学生shen份十分相称。
“不行，这件事我们一定要向柴市chang汇报一下，我就不信没有讲理的地方。”卫荣平愤愤不平地嚷嚷着，带着两个手下再次退出了大礼堂，向着青锋厂的办公楼走去。此前柴培德已经向众人说过了，他这两天会在这里现场办公，为企业协调各zhong关系。
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