。就这样，汉华重工与尼宏重工同时搞
了40万吨大化
设备，汉华重工在国内北方省的招标中，击垮了尼宏重工，拿到了第一个订单。在北方省的项目完成后，汉华重工凭借这个成功范例，开始向海外推销这一技术。在两家的技术
平相差不大的情况下，价格自然就成了决定竞争成败的关键因素，而在价格方面，尼宏重工是无论如何也无法与汉华重工匹敌的。尼宏重工的传统业务就是化
设备，林振华当年在泰国一
气抢了尼宏重工四
10万吨化设备的订单，后来以褚红
、舒曼这对雌雄双煞为首的汉华销售团队又接连击，跟在尼宏重工的后面抢生意。尼宏重工的设备缺乏价格优势，汉华一手，几乎一抢一个准，彻底剥夺了尼宏重工在10万吨级设备上的机会。何海峰笑
：“你只知其一，不知其二。古语还有一句，叫
千金之
，坐不垂堂。对于那些
居
位的领导
来说，他们已经有富贵了，何必再去冒这
风险呢？成了当然好，但万一失败了，可是要承担领导责任的。”“古语说，富贵险中求啊。不冒险，怎么能显
他们的魄力呢？”林振华调侃。林振华
：“光靠我们汉华重工一家，至少就目前的实力来说，还无法和alk去抗衡。不过，我们可以把国内其他企业也拉上，群狼噬虎这个说法，你听过没有？再说了，君报仇，十年不晚，我现在无力和它抗衡，不代表说20年后我也收拾不了它。”尼宏重工无奈，只得投
资金又开发了40万吨的大化设备。谁知林振华也盯上了这个市场，差不多是同步地开展了研发工作。制造40万吨大化设备需要一些先
的机床、焊机等装备，有些装备本就是日本企业生产的。尼宏重工曾经与这些装备制造企业联络，希望他们不要把最先的装备销售给汉华重工，但这样的要求遭到了拒绝。对于这些装备制造企业来说，汉华重工与尼宏重工之间的竞争，与他们何呢？林振华
：“可不是吗，现在日本的国内
价比
国还，尼宏重工的40万吨大化设备，成的报价是2000多万元，我们只有它的三分之一，它拿什么去和我们竞争？它还有一些
细化工和分化工方面的业务，现在我们也正在抢。即使是抢不下来的，也会迫使它把价格压到几乎无利可图的地步。再这样挤下去，估计它很快就要破产了。”林振华哑然失笑了，他知
，顾嘉骅和左济民与其说是信任他，还不如说是信任何海峰，因为他们都知他与何海峰的关系非同寻常。如果他们真的是相信他，那么就应该会主动打电话与他联系，而不是在何海峰面前说这些便宜话了。何海峰
：“目前公司的主要领导都表示要听基层同志的意见，他们不轻易表态。态度比较
决的，就是顾嘉骅长，他的信心，有一半是来自于对你的信任。他专门和左济民一起来找过我，说如果这件事你愿意承担的话，他们愿意支持。”林振华把这些情况简单地向何海峰介绍了一下，何海峰
：“日本从60年代开始经济起飞，一直到80年代中期，产品风靡全球，很大程度上就是依靠它的成本优势。但自从1985年的广场协定以来，日元升值极快，已经极大地影响了日本商品的竞争力。目前日本国内的经济主要是靠虚拟经济在支撑，尤其是像房地产的价格上涨非常快，东京几乎是寸土寸金了。我们委里的专家判断，日本经济在未来一两年内有可能发生崩溃。”“那不是还不到8亿
元？”何岚
睛瞪得老大“你们才8亿元的公司，就想挤垮人家500亿元的公司？”何海峰
：“我当然知他们的想法，不过，只要你小林有信心，能够向我作保证，我就敢支持你。”尼宏重工真是汉华重工的老对手了，林振华说它是上了黑名单的，也并不夸张。
“嗯。”何海峰接着刚才的话
继续说：“虽然大家都看到了自己来搞这个45万吨乙烯的项目
有诸多好
，但其中的风险也是不可小觑的。咱们国家过去搞过11万吨乙烯的攻关，后来失败了。目前在搞30万吨的技术，主要是依托于你们汉华重工，能不能成功也还是一个问号。现在直接一步就想搞45万吨，实在是太冒险了。”“呵呵，岚岚，你
气真够大了。它现在10多亿元，已经超过我们汉华重工的规模了。我们的化工设备公司，一年也才不过2亿多元呢。”林振华笑着向何岚解释了一句，然后转过对何海峰说：“对了，老何，你刚才还没说完呢。”“老何，这二位，是在将你的军啊。如果你把我找来承担这个项目，未来
了问题，负责任的，就是你了。”林振华直接挑开了这层窗
纸。“它一年大概是10多亿
元。”林振华说。“呵呵，上了你小林的黑名单，我倒是真替alk
一把汗哦。”何海峰“我记得过去有家日本企业，叫尼宏重工的，好像也是上了你的黑名单的？怎么样，你们现在和它还有接
吗？”林振华
：“没错，尼宏重工是最早上了我的黑名单的，我们一直都在追踪它的情报呢。去年我们在北方省的40万吨大化设备投产之后，就开始在全球范围内和尼宏重工争夺这个级别化设备的订单了。褚红和舒曼在南亚、拉等地，一气抢了尼宏重工四五个订单，已经快把它憋屈死了。”“哦，这么小啊。”何岚嘀咕
。没办法，alk的例在前面放着，她也的确不把10多亿元产值的企业放在心上了。“这么说，石油总公司这边，是怕担责任了？”林振华问
。