：“我也不知。我曾经试图和工会谈判，想让他们理解公司的财政困难。但工会不愿意和我谈，他们唯一的要求就是增加工资，除此之外说什么都没用。我现在一年的利
只剩下几十万
元了，如果每个工人的周薪再增加20元，我就要破产了。现在把持工会的都是一些年轻人，他们没有我们老一代这样勤俭的
神，工作怕苦怕累，对于工资的要求却非常
。”“我对此
信不疑。”霍恩比说。他一边说着，一边便拿起一支铅笔在纸上计算起来。作为一名资的业内人士，他对于冰箱的生产成本以及海运成本了如指掌。计算完毕之后，他抬起
来，对林振华问：“林先生，如果每台冰箱我给你15元的组装费用，你觉得如何？”“我的妈呀，一个月挣7000块钱还不够啊？”谢云娟直咂
。“霍恩比先生，我想打听一下，你的工人为什么罢工了？是因为你
待他们吗？我看你可是一个好老，应当不会待工人吧？”林振华肆无忌惮地开着玩笑。“难怪我的一些朋友都在讨论把工厂迁到中国去的事情。”霍恩比说
“周薪10元的工人，这简直是便宜得让人不敢相信。”的。
中国是一个人
大国，农村有几亿劳动力需要转移，急需大量的就业岗位。附加值产品要
，低附加值产品同样要。于建教授的错误，在于他光给中国找了一个低附加值工业的定位。而黄冈的观
，则是中低端通吃，恨不得把全球的工业全
集中到中国来才好，这就是传说中的“世界工厂”的定位。林振华
：“霍恩比先生，不瞒你说，我手就有一条电冰箱的生产线，能够达到年产15万台的规模。如果需要的话，我们还可以把它扩展到年产30万台。如果你能够提供主要的
件，在中国
行组装，再运回国来销售，我想即便加上两的海运成本，冰箱的价格也会比现在低得多的。”“每周420
元，这在周围的工厂里已经算是一个比较的
平了。”霍恩比说。贝琳达
有同
地叹：“可不是吗，我们公司的年轻人现在也是这样，无论叫他们什么事情，他们首先要问的就是给多少薪。像到亚洲
差这样的事情，到现在还需要我这个年龄的人去，年轻人反而不愿意去。”“贝琳达，我的女神，你终于愿意来看我了。”霍恩比迎着贝琳达走过去，老
老太之间来了一个儿童不宜的熊抱，互相都嘿嘿地笑了起来。林振华
：“老爷
真是睿智，我正想向你提这个建议。你们的工人周薪是420元，而我们那里的工人周薪只需要10元，你为什么不试一试呢？”林振华想通了这一
，这一次到国来就存着
通吃的念。一天他在斯
舍尔公司跟威尔森谈机床整机的代工，今天又跑来与霍恩比谈冰箱的代工。既然国工人嫌工资低，那么就把这
低工资的岗位让给中国工人吧，我们不嫌弃。“这只是薪
而已。”林振华“贝琳达女士是到过我们的工厂的，我想她会有一些发言权。我们的工厂是社会主义工厂，我们要负担工人的所有福利，包括他们的住房、医疗、女教育，所有这些都是需要额外费用的，所以嘛…”“中国的工资
平的确比较低。”贝琳达证实“我想，林所说的情况，应当是属实的。”“现在你的工人平均工资是多少？”林振华好奇地问
。“10
元！”霍恩比夸张地叫了起来“我卖糕的，你说的的确是工人吗？”霍恩比把众人带到了自己的办公室，亲自给大家倒上
，然后自嘲地对林振华和谢云娟说：“林，谢，真不好意思，让你们看笑话了。我的工人罢工了，连我的秘书都参加了罢工，我只好亲自给你们倒了。”“霍恩比，我给你介绍一下，这是我的中国朋友，叫林振华。这位是他的朋友，谢女士。”贝琳达向霍恩比介绍
。林振华没有和谢云娟继续讨论下去，而是转回
对霍恩比说：“霍恩比先生，你打算怎么解决这场罢工问题？”“除非怎么？”林振华看着霍恩比，不怀好意地笑
。谢云娟也算是个老外贸
了，但对于这私人
质的拜访还很不适应，也不知应当说什么好，只能是笑笑不说话。林振华倒是
无所谓的，在他心目中，国人也是人，而且国人相对还要单纯一些，其实是好打
的。在
一天与贝琳达通电话的时候，林振华就已经存下了要切这个加工订单的心思。发前在北京与黄冈的一番
，让林振华对于加工业务有了新的认识。在此前，他一直觉得自己应当附加值的装备产品，但与黄冈谈过之后，他觉得劳动密集型的加工工业其实也不应当放弃。“迁到哪去？”霍恩比问
“现在并非只有纽约周边是这样，整个国都是如此。除非…”林振华觉得自己真的有些难以启齿，目前国内工厂的平均月工资
平也就是80至100元的样，摊到4个星期，周薪只有20至25元人民币，
3。7的汇率算，只相当于5到7元。林振华说10元，还多少带了一些浮夸的成分在内。“霍恩比先生，你刚才算
来的工资，只够我们支付给工人的。作为一名和你一样的经营者，我还需要考虑
东收益的。”林振华笑着对霍恩比说。霍恩比大摇其
：“这怎么可能，我经营这家企业已经有30年时间了，谁不知我霍恩比老比工人们的父亲还关心他们。他们罢工的原因，是要求我提工资，这已经是过去三年中他们第五次提提工资的要求了。我答应了四次，不想再答应第五次了。”当然，客观地说，两个国家的货币价值也不是完全
汇率换算的，那时候1块钱人民币能够买到的东西，在国用1元也不见得能够买到。所以中国工人的消费平与国工人相比，并没有那么悬殊。中国的农产品价格很便宜，工业品价格相对较，所以中国人在吃饭方面还是能够满足的，但要买家电就比较艰难了，至于买小汽车，那就是天方夜谭了。“420
元？一个月差不多就是1800元了吧？这得合多少人民币啊？”谢云娟小声地对林振华问。她是外贸的，英语平也不差，林振华与霍恩比的对话，她都能听懂。林振华走上前，和霍恩比握了握手。霍恩比似乎想在林振华面前显示一下自己的力量，握手时使了
劲，不过林振华也不是善茬，手上同样给了力。两个人在手上无声地较量了一下之后，都笑了起来，相互知对方都属于情中人。林振华
：“霍恩比先生，既然当地的劳动力价格这么贵，而且工人还不好说话，你为什么不考虑把工厂迁到其他地方去呢？”林振华在心里默算了一下，答
：“3。7的汇率算，得合差不多7000人民币了。”“怎么，年轻人，你有意承接我们的工厂吗？”霍恩比问
，他从林振华的表情中读懂了林振华的意图。“嗯，你刚才不是说你们的工人周薪只有10
元吗？”霍恩比说。据他的计算，每台冰箱15元已经包
了企业利在内了。