229 双赢的合作
‘年产1万吨化fei设备一tao，80万美无。o中 文 网 ”，
“1万锭纺织厂设备一tao，70万美元。”
“2万千瓦火电设备一tao，150万美元。”
“…”，
朱晋文一项一项地向哈罗雷报着价，哈罗雷不断地址着tou，把价格往自己的本子上抄。不怕不识货，就怕货比货，被日的大厂商忽悠了一圈之后，哈罗雷觉得中国人报出的设备价格简直廉价得像大白菜一样。照这个价格，他简直只需要花费1000多万美元，就可以建设起一个初步工业化的北方省了。
朱晋文向他描述的工业化前景是很是美妙的。有了化fei厂，全省的粮食产量能够轻而易举地实现翻番，困扰北方省多年的饥饿问题将获得解决。有了水泥厂，dao路和住宅的建设都能够加速，北方省的城乡面貌将产生天翻地覆的转变。有了机械厂，北方省将能够自己生产柴油机和水泵等农业机械，不再需要花费高额的外汇从国外进口了。
形成这些工业能力，对发财国家来，也许是微不足dao的，但对一个贫困落后的非洲国家来，这是一个了不起的工业成绩。
不需要20年了，只需要给我5年时间，我就能给选民们一个奇迹般的北方省！哈罗雷兴奋得眼睛里都要放出光芒来了。
在哈罗雷高兴的同时，站在周围的各厂代表们也都在强行地压抑着内心的喜悦。他们简直不敢相信这是真的，一tao1万吨级的化fei设备居然能报出80万美元的天价，这不是把白菜当作猪rou卖了吗？
买的人觉得廉价，卖的人觉得贵，这就是传中的双赢了。
此次的报价原则，是林振华在出国之前就与朱晋文商量定的，方也很简单，就是把各zhong设备在国内的销售价格乘以2，然后把人民币三字换成美元。一tao化fei设备，在国内满打满算也到不了的40万人民币，但到了这个展会上，它的价格就是80万美元。
“林，咱们这样报价，合适吗？太黑了吧？”一位企业的销售代表偷偷地对林振华dao。
“黑吗？要不去跟朱司chang，们那tao设备降价80%。”林振华dao。
“那可不可！”销售代表急了“们都能这么黑，凭什么我们不可？”
林振华呵呵笑dao：“这不叫黑，这叫zuo合理利run。没看这位黑大叔脸上乐得都黑里泛红了？”
这一次加入装备展的中国企业，也是搭pei得很是合理的。汉华公司的主打产品是化fei设备，其他一些企业则别离生产各zhong机床、发机电、水泥厂设备等等。总ti来，一个解决方案中间所包han的所有装备，在这个代表团里都能提供。
朱晋文与哈罗雷签下的这个订单，最终是要分化到各家企业去完成的，谁都能捞着一块rou吃。
最为难得的是，中国代表团不是简单地提供装备，并且向缺乏工业建设经验的客hu提供完整的建设方案。西方厂商的zuo是不卖对的。只卖贵的，而中国代表团恰恰相反，所推荐的所有装备都是最经济适用的。
“整个项目总金额，1140万美元，略微超出了一点点。”朱晋文算完之后，用抱愧的口吻对哈罗雷dao“看，主要是有些设备是为们量shen定zuo的。好比这台低热值燃烧炉，主要是考虑到们本地产的煤炭热值比较低，用普通的锅炉难以产生指定的压力…。”
“我明白。朱先生，完全没需要解释，事实上，们为我们提供的方案是很是适合我们的，并且充分考虑到了我们的支付能力。”哈罗雷感激地dao“像们这样服务周到的供应商，在全世界也是找不到第二家的。”
“呃…其实我们zuo得也很不敷。”朱晋文觉得有些脸红力他给哈罗雷提供的，可都是国内的淘汰技术，有些设备甚至于就是各厂的积压产品，放在仓库里好几年，只差被当作废铁卖失落了。现在一张嘴就跟人家要几十甚至上百万美元，人家还千恩万谢，这让朱晋文情何以堪。
“朱先生，我想…。”哈罗雷支支吾吾地问dao“我想问一下，依照们的方案，除这1140万美元的设备之外，我们还要不要支付其他peitao设备的费用？”
朱晋文点颔首dao：“这是肯定的，我们销售的只是设备自己，peitao肯定是不han在内的。”
“什么！”哈罗雷慌了神，他想起日本西乎公司的伎俩了，一台5万美元的机床，要pei上7万美元的稳压qi，这不是坑人吗？
“朱先生，能不克不及再帮我算一下，我们还要花几多钱来购买peitao设备？”哈罗雷问dao。
朱晋文皱了皱眉tou：“这个可欠好，这取决于们国内的价格吧？这个peitao，主要是土建工程，们国内建房子是什么价，我可不太清楚。不过，就一个单层厂房，我估计花不了几多钱吧？”
“是，这些peitao不是要购买们的产品？”哈罗雷问dao。
“固然不是，所有需要购买的产品，都在这个清单里了。只要们把房子建起来，把电线拉好，装上我们的设备，就可以生产了。”朱晋文dao。
“难dao不需要另外什么，好比，在们的清单里，有台jing1密磨床，要不要为它pei上一个稳压电源？”哈罗雷启发dao。他例其实不是真的想买稳压电源，而是想通过询问这方面的价格，看看中国人在提供peitao方面是什么样的态度。
卫景文在旁边听不下去了，直接插话dao：“我觉得用不着吧？们本地也没什么高耗能的工业项目，电应该是比较稳定的。
固然了，如果们心疼设备，愿意给机床pei上稳压电源，也是可以的。至于规格嘛，我觉得有50千伏安的应当足够了。”
“那么，这zhong50千伏安的稳压电源，需要几多钱呢？”哈罗雷继续问dao。
“这个花不了几多钱。”卫景文dao“实在想要，我利用业余时间给绕一个吧，不会比市面上卖的差。出个材料费，也就是200块钱吧。”
林振华在边上捂着肚子直乐，这位卫老师实在是太实诚了，他zuo技术是把好子，但如果让他去zuo经营，非得把企业赔适当ku子不成。不过，林振华也没去制止卫景文的话，一个稳压qi简直不是什么大钱，就让卫景文用他的真诚感动哈罗雷一回吧。
“朱先生，现在我完全相信了，中国人简直是我们非洲人最可信赖的朋友。”哈罗雷握着朱晋文的手，由衷地dao。
涉及到签合同这方面的事情，朱晋文可不擅chang，高祖兴放置了两名外贸bu的工作人员负责与哈罗雷进行洽谈，撰写juti的合同文本，还有涉及到运费、保险费、预付款之类的事情，这都是需要专业人员来措置的。
在哈罗雷带着随从们兴高采烈地离开时，林振华对他语重心chang地了一句：“哈罗雷buchang，请回去告诉非洲兄弟们，中国人来了。西方zhi民主义者在非洲海岸架起几台机床就可以nu役一个国家的时代已经过去了！”
哈罗雷dao：“林先生，安心吧，我用不着比及回非洲去，我ma上就可以去告诉我的朋友们。这一次和我们同机来兰克福的，还有非洲很多国家的工业buchang，他们的情况和我们是一样的，我这就去告诉他们，中国产品才是最适合我们的，中国人才是非洲人最好的朋友。”
哈罗雷简直有着非洲人的憨直，他也不避讳什么，直接就在展区里向自己的黑人兄弟们展开了广告宣传。非洲各国搞工业的这些人大多和哈罗雷一样，是在欧洲留过学的，互相都有一些联系。听到哈罗雷绘声绘色地介绍自己如何用区区1000万美元就买到了全tao工业装备，大家都心动了，纷繁从展厅的各chu1向着中国展区涌去。
“高buchang，不可了，我们招架不住了！”朱晋文满tou大汗地向高祖兴求救。在他的shen边，挤满了非洲、西亚、南亚以及太平洋国的客商，他们有些人是像哈罗雷一样需要全tao的工业装备，有些则是需要某个行业的单件装备。他们有一个共同的特点，那就是nang中羞涩，西方大公司的装备对他们来，是绝对的奢侈品。
高祖兴也没见识过这样的排场，不过，他究竟？结果是buchang，有些泰山崩于前而不惊的心理素质。他迅速地jiao代手下去租了几间会议室，然后把客商们都带到了会议室里，分门别类地放置人予以接待。
朱晋文有在chu1所经委工作的经验，自然是负责向客商们介绍全系列的解决方案。有了给哈罗雷讲课的经验，他的讲授更加有条有理了，把他的讲话记录下来，几乎就是一本如何穿越到明朝去建立一个完整工业ti系的教科书。听完他的讲解，就不消再看《临高启明》了。
其他厂商的代表们则负责向有专项需求的客hu介绍本领域的装备情况。涉及到化工设备方面，自然就是林振华和韦东齐的任务。在这方面，韦东齐的知识远比林振华要丰富很多。
‘年产1万吨化fei设备一tao，80万美无。o中 文 网 ”，
“1万锭纺织厂设备一tao，70万美元。”
“2万千瓦火电设备一tao，150万美元。”
“…”，
朱晋文一项一项地向哈罗雷报着价，哈罗雷不断地址着tou，把价格往自己的本子上抄。不怕不识货，就怕货比货，被日的大厂商忽悠了一圈之后，哈罗雷觉得中国人报出的设备价格简直廉价得像大白菜一样。照这个价格，他简直只需要花费1000多万美元，就可以建设起一个初步工业化的北方省了。
朱晋文向他描述的工业化前景是很是美妙的。有了化fei厂，全省的粮食产量能够轻而易举地实现翻番，困扰北方省多年的饥饿问题将获得解决。有了水泥厂，dao路和住宅的建设都能够加速，北方省的城乡面貌将产生天翻地覆的转变。有了机械厂，北方省将能够自己生产柴油机和水泵等农业机械，不再需要花费高额的外汇从国外进口了。
形成这些工业能力，对发财国家来，也许是微不足dao的，但对一个贫困落后的非洲国家来，这是一个了不起的工业成绩。
不需要20年了，只需要给我5年时间，我就能给选民们一个奇迹般的北方省！哈罗雷兴奋得眼睛里都要放出光芒来了。
在哈罗雷高兴的同时，站在周围的各厂代表们也都在强行地压抑着内心的喜悦。他们简直不敢相信这是真的，一tao1万吨级的化fei设备居然能报出80万美元的天价，这不是把白菜当作猪rou卖了吗？
买的人觉得廉价，卖的人觉得贵，这就是传中的双赢了。
此次的报价原则，是林振华在出国之前就与朱晋文商量定的，方也很简单，就是把各zhong设备在国内的销售价格乘以2，然后把人民币三字换成美元。一tao化fei设备，在国内满打满算也到不了的40万人民币，但到了这个展会上，它的价格就是80万美元。
“林，咱们这样报价，合适吗？太黑了吧？”一位企业的销售代表偷偷地对林振华dao。
“黑吗？要不去跟朱司chang，们那tao设备降价80%。”林振华dao。
“那可不可！”销售代表急了“们都能这么黑，凭什么我们不可？”
林振华呵呵笑dao：“这不叫黑，这叫zuo合理利run。没看这位黑大叔脸上乐得都黑里泛红了？”
这一次加入装备展的中国企业，也是搭pei得很是合理的。汉华公司的主打产品是化fei设备，其他一些企业则别离生产各zhong机床、发机电、水泥厂设备等等。总ti来，一个解决方案中间所包han的所有装备，在这个代表团里都能提供。
朱晋文与哈罗雷签下的这个订单，最终是要分化到各家企业去完成的，谁都能捞着一块rou吃。
最为难得的是，中国代表团不是简单地提供装备，并且向缺乏工业建设经验的客hu提供完整的建设方案。西方厂商的zuo是不卖对的。只卖贵的，而中国代表团恰恰相反，所推荐的所有装备都是最经济适用的。
“整个项目总金额，1140万美元，略微超出了一点点。”朱晋文算完之后，用抱愧的口吻对哈罗雷dao“看，主要是有些设备是为们量shen定zuo的。好比这台低热值燃烧炉，主要是考虑到们本地产的煤炭热值比较低，用普通的锅炉难以产生指定的压力…。”
“我明白。朱先生，完全没需要解释，事实上，们为我们提供的方案是很是适合我们的，并且充分考虑到了我们的支付能力。”哈罗雷感激地dao“像们这样服务周到的供应商，在全世界也是找不到第二家的。”
“呃…其实我们zuo得也很不敷。”朱晋文觉得有些脸红力他给哈罗雷提供的，可都是国内的淘汰技术，有些设备甚至于就是各厂的积压产品，放在仓库里好几年，只差被当作废铁卖失落了。现在一张嘴就跟人家要几十甚至上百万美元，人家还千恩万谢，这让朱晋文情何以堪。
“朱先生，我想…。”哈罗雷支支吾吾地问dao“我想问一下，依照们的方案，除这1140万美元的设备之外，我们还要不要支付其他peitao设备的费用？”
朱晋文点颔首dao：“这是肯定的，我们销售的只是设备自己，peitao肯定是不han在内的。”
“什么！”哈罗雷慌了神，他想起日本西乎公司的伎俩了，一台5万美元的机床，要pei上7万美元的稳压qi，这不是坑人吗？
“朱先生，能不克不及再帮我算一下，我们还要花几多钱来购买peitao设备？”哈罗雷问dao。
朱晋文皱了皱眉tou：“这个可欠好，这取决于们国内的价格吧？这个peitao，主要是土建工程，们国内建房子是什么价，我可不太清楚。不过，就一个单层厂房，我估计花不了几多钱吧？”
“是，这些peitao不是要购买们的产品？”哈罗雷问dao。
“固然不是，所有需要购买的产品，都在这个清单里了。只要们把房子建起来，把电线拉好，装上我们的设备，就可以生产了。”朱晋文dao。
“难dao不需要另外什么，好比，在们的清单里，有台jing1密磨床，要不要为它pei上一个稳压电源？”哈罗雷启发dao。他例其实不是真的想买稳压电源，而是想通过询问这方面的价格，看看中国人在提供peitao方面是什么样的态度。
卫景文在旁边听不下去了，直接插话dao：“我觉得用不着吧？们本地也没什么高耗能的工业项目，电应该是比较稳定的。
固然了，如果们心疼设备，愿意给机床pei上稳压电源，也是可以的。至于规格嘛，我觉得有50千伏安的应当足够了。”
“那么，这zhong50千伏安的稳压电源，需要几多钱呢？”哈罗雷继续问dao。
“这个花不了几多钱。”卫景文dao“实在想要，我利用业余时间给绕一个吧，不会比市面上卖的差。出个材料费，也就是200块钱吧。”
林振华在边上捂着肚子直乐，这位卫老师实在是太实诚了，他zuo技术是把好子，但如果让他去zuo经营，非得把企业赔适当ku子不成。不过，林振华也没去制止卫景文的话，一个稳压qi简直不是什么大钱，就让卫景文用他的真诚感动哈罗雷一回吧。
“朱先生，现在我完全相信了，中国人简直是我们非洲人最可信赖的朋友。”哈罗雷握着朱晋文的手，由衷地dao。
涉及到签合同这方面的事情，朱晋文可不擅chang，高祖兴放置了两名外贸bu的工作人员负责与哈罗雷进行洽谈，撰写juti的合同文本，还有涉及到运费、保险费、预付款之类的事情，这都是需要专业人员来措置的。
在哈罗雷带着随从们兴高采烈地离开时，林振华对他语重心chang地了一句：“哈罗雷buchang，请回去告诉非洲兄弟们，中国人来了。西方zhi民主义者在非洲海岸架起几台机床就可以nu役一个国家的时代已经过去了！”
哈罗雷dao：“林先生，安心吧，我用不着比及回非洲去，我ma上就可以去告诉我的朋友们。这一次和我们同机来兰克福的，还有非洲很多国家的工业buchang，他们的情况和我们是一样的，我这就去告诉他们，中国产品才是最适合我们的，中国人才是非洲人最好的朋友。”
哈罗雷简直有着非洲人的憨直，他也不避讳什么，直接就在展区里向自己的黑人兄弟们展开了广告宣传。非洲各国搞工业的这些人大多和哈罗雷一样，是在欧洲留过学的，互相都有一些联系。听到哈罗雷绘声绘色地介绍自己如何用区区1000万美元就买到了全tao工业装备，大家都心动了，纷繁从展厅的各chu1向着中国展区涌去。
“高buchang，不可了，我们招架不住了！”朱晋文满tou大汗地向高祖兴求救。在他的shen边，挤满了非洲、西亚、南亚以及太平洋国的客商，他们有些人是像哈罗雷一样需要全tao的工业装备，有些则是需要某个行业的单件装备。他们有一个共同的特点，那就是nang中羞涩，西方大公司的装备对他们来，是绝对的奢侈品。
高祖兴也没见识过这样的排场，不过，他究竟？结果是buchang，有些泰山崩于前而不惊的心理素质。他迅速地jiao代手下去租了几间会议室，然后把客商们都带到了会议室里，分门别类地放置人予以接待。
朱晋文有在chu1所经委工作的经验，自然是负责向客商们介绍全系列的解决方案。有了给哈罗雷讲课的经验，他的讲授更加有条有理了，把他的讲话记录下来，几乎就是一本如何穿越到明朝去建立一个完整工业ti系的教科书。听完他的讲解，就不消再看《临高启明》了。
其他厂商的代表们则负责向有专项需求的客hu介绍本领域的装备情况。涉及到化工设备方面，自然就是林振华和韦东齐的任务。在这方面，韦东齐的知识远比林振华要丰富很多。