225 解决方案
“组团参加法兰克福装备展？开什么国际玩笑！。”
机械工业委的司chang朱晋文看着坐在自己办公室里的外贸bu官员以及一今年轻得让人心生蔑视的小伙子，忍不住怀疑对方是来消遣自己的。
外贸bu方面来联系工作的官员，是一位名叫ma羽中的司chang，而他shen边的年轻人，就是刚刚从江南省风尘仆仆赶过来的林振华。他们两个人是受副buchang高祖兴之命，到机械工业委来探讨组团参加法兰克福装备展的事情的。
外贸bu方面对于林振华的提案非常认同，加上高祖兴本人对于林振华更是颇有一些好印象，因此林振华的报告迅速得到了批准。不过，高祖兴认为，仅仅由汉华重工一家去参展，未免显得过于孤单了，无法与中国的大国地位相匹pei，于是，他吩咐ma羽中带上林振华到国家机械工业委去谈一谈，看看能否由机械委牵tou组织一个更大的展团。
听到朱晋文的质疑，ma羽中说dao：“朱司chang，咱们中国也是一个装备工业大国吧。以往几届装备展，咱们都是买家，从来也没有当过卖家。你去展馆里看看，除了咱们中国，还有哪个大国缺席的？…”
朱晋文dao：“ma司chang，你也是老外贸了，没吃过猪rou，还没见过猪跑吗？没错，猪是跑得很快，可是，猪能上树吗？”
“朱司chang，我们在谈参加装备展的事情，这怎么跟猪干上了？”1ma羽中不满地说dao“这不能因为你姓朱，就成天研究猪吧？”
林振华坐在一旁，差点要笑pen了。他不知dao，其实朱晋文和ma羽中私jiao是非常不错的，所以说话才会直来真去，没什么忌讳。
朱晋文dao：“怎么，我说猪你就不高兴了？有本事你戒一年的猪rou试试？ma司chang，我跟你说，我是话糙理不糙。咱们中国的确是个装备工业大国，天上飞的，地上跑的，咱们都能造。可是，咱们国家的装备工业技术水平，与西方国家相比，那是有显著差距的这不是我们随便chuichui牛就能够弥补上的。而法兰克福国际装备展，那是全球最高级别的装备工业展会，咱们拿着小米加步枪，去和人家的飞机大炮相比，这不是自取其辱吗？”
听到朱晋文的话ma羽中给林振华递了一个眼色，示意让他说话。林振华在沙发上微微欠了欠shenti，说dao：“朱司chang，我倒觉得您刚才说的话，有一点不对。”
“哦，哪不对了，你说说看…”朱晋文大度地说dao。他不知dao眼前这今年轻人是何方人士，但既然ma羽中把他带来了，自然不能不让人说话。
林振华dao：“朱司chang，您是搞机械工业的您应当知dao一点，发展装备工业的目的，不是为了炫耀谁的技术更高，而是为了给各个bu门提供最实用的装备。简单说吧，现在很多车间里都有行车，但葫芦吊到目前为止也没有退出生产领域，您想想，这是什么原因？。”
朱晋文当然听得懂林振华举的这个例子，他没有说什么只是点点toudao：“我明白你的意思，你往下说…”
林振华继续说dao：“我再举个机床的例子吧。没错咱们的机床技术与德国、日本这些机床强国相比，差距非常大。人家的机床，加工jing1度可以到it5，咱们只能到it8，这个差距是客观存在的。但是您想一下，在大多数情况下，车床的加工jing1度需要达到it5吗？事实上，我们绝大多数时候只需要用it8的jing1度就足够了这些能够加工到it5的机床，它的能力完全就是浪费的…”
“嗯这个dao理没错。
可是，这与你们打算去参加装备展，有什么关系？。”朱晋文问dao。
“当然有关系。据我所知，日德那此老牌的机床厂，他们一台普通车床的价格是3万至5万美元，而我们一台普通车床的价格，只要1万多人民币。如果一个用hu企业只需要zuoit8的加工，那么他会花3万美元去买一台日德的机床，还是花不到3000美元买一台我们的机床呢？”
“你这个想法倒是有点意思。…”朱晋文微微地笑了起来，他似乎有些听懂了眼前这今年轻人的意思了。
林振华受到鼓励，胆子也大了起来，他说dao：“朱司chang，我的想法是，咱们的技术水平低，现在就想在高端装备方面和发达国家竞争是不现实的，但是，我们可以占领他们所放弃的中低端装备的市场。买一tao高端装备的钱，可以用来买五tao或者十tao低端的装备，对于资金短缺的发展中国家来说，选择这样的中低端装备是非常明智的。”
“你有这方面的成功案例吗？。”朱普文问dao。
“当然有。…”林振华dao“十天前，我们刚刚送走了一tao大化fei成tao设备，是出口泰国的，另外三tao设备也将在近日jiao付。这四tao设备，就是我们从日本尼宏重工的嘴里抢下来的。”
“大化fei设备？。”朱晋文问dao“等等，你叫什么名字？”
“我叫林振华，是江南省汉华重型工业集团公司的常务副总经理。”
“林振华。…”朱晋文笑了起来，作为机械委的官员，江南省那四tao大化fei设备的事情，他当然是知dao的，梢带着也就听说了林振华这个传奇般的人物。他嘴上没说，心里却在想着：这就难怪了，刚刚自己还说猪不会上树，这话用在林振华shen上可就不合适了。就算全世界的猪都在树下趴着，林振华肯定也是在树上zuo窝的那tou，他可是一tou特立独行的猪哦。
“你的事情我听说过…”朱晋文点点toudao“在咱们机械行业里，你算是一匹黑ma了。对了，我记得你是一个什么实业公司的经理，是生产电风扇的，怎么一转眼又变成什么汉华重工了？”
林振华dao：“我们这个汉华重工集团，是内刚成立的。由汉华机械厂、汉华实业公司、湘平省永禾农机厂和欣欣机电进出口公司联合组建，相当于是一个控gu公司。这也是我们江南省贯彻落实《*中央关于经济ti质改革的决定》所zuo出的重大举措…”
“唔，有点意思…”朱晋文说dao”“我来归纳一下你的意思。你是不是认为，我们国家的装备工业虽然与西方发达国家相比还有差距，但我们有价格上的优势，足以xi引发展中国家的客商。所以，我们可以组团到法兰克福去参展，主要针对发展中国家推出我们的产品？…”
“基本上是这个意思…”林振华答dao。
朱晋文dao：“你说的这些，听起来倒也有dao理。但是你想过没有，咱们到展会上去，怎么宣传咱们的产品呢？总不能扯着嗓子吆喝”说我们的产品是低端的，很便宜，大家快来买吧。”
ma羽中笑dao：“其实这样吆喝也没错，我记得朱司chang原来也是卖猪rou出shen的吧？…”
朱晋文还嘴dao：“我是在市场上贩ma的。我们贩ma的人是不讲究吆喝的，我们讲价都是把手nie在袖子里”不能让别人知dao底价的。”
“你当然不吆喝，可你架不住牲口能吆喝啊…”ma羽中挑刺dao。
林振华听着这一朱一ma两个司chang斗嘴，也插不上话。等他们吵完了，林振华才说dao：“朱司chang，我的意思当然不是一味地卖中低端装备。事实上，我们不能直接以中低端设备提供商的形象出现，因为如果这样zuo的话，一来会让人瞧不起，二来会给人留下一个低端的印象，日后我们再想进军高端”也会受累于此。…”
朱晋文dao：“没错，我考虑的也是这个问题。如此说来，你是有其他更成熟的想法了？。”
林振华dao：“我的确有一个想法，不过不太成熟，还要请两个司chang多多批评。我认为，我们这次去法兰克福，不要简单地卖装备，我们要卖的是解决方案。
“解决方案？。”两个司chang果然都来了兴趣，林振华用的这个词，对于他们来说是比较新鲜的。
“没错，就是解决方案…”林振华dao”“我了解过，对于发展中国家来说，他们不但缺乏装备制造能力，而且还缺乏系统集成的能力。他们不擅chang于分析自己的需求，所以很容易受到发达国家厂商的左右，购买了一大批自己并不需要的高端设备。买去之后，还无法整合到一起，无法形成自己的工业生产能力。我们要zuo的，恰恰与西方国家相反”我们要针对发展中国家的现实情况，为他们量shen定zuo，提供物美价廉的装备。…”
“好！。”朱晋文拍案叫绝“你这个提法太好了。这就像贩ma一样，我们不是光想着卖ma给你，而是gen据你的需要，推荐你买什么样的ma。千里ma虽好，可是用来拉车就是浪费了。”
“不会吧，朱司chang，你真的贩过ma啊？…”ma羽中郁闷了，这厮怎么口口声声都是贩ma呀。
“这样吧，小林经理，你把你的报告留下，我报给我们几个主任都看一下，听听他们的意见。关于你说的解决方案的问题，你这此天也好好地琢磨一下，看看能够给这些发展中国家的客商提供哪些解决方案…”朱普文说dao。
这次谈话之后不久，机械委便向全国机械行业发出了通知，号召ju有一定实力的企业报名参加由机械委和外贸bu联合组建的中国装备工业展团，参加法兰克福装备展销会。在参展的通知中，还特别用上了林振华提供的这个词汇：解决方案。
就这样，一支由达多家中国机械企业组成的展团，终于第一次出现在了法兰克福装备展销会的会场上。（未完待续。
“组团参加法兰克福装备展？开什么国际玩笑！。”
机械工业委的司chang朱晋文看着坐在自己办公室里的外贸bu官员以及一今年轻得让人心生蔑视的小伙子，忍不住怀疑对方是来消遣自己的。
外贸bu方面来联系工作的官员，是一位名叫ma羽中的司chang，而他shen边的年轻人，就是刚刚从江南省风尘仆仆赶过来的林振华。他们两个人是受副buchang高祖兴之命，到机械工业委来探讨组团参加法兰克福装备展的事情的。
外贸bu方面对于林振华的提案非常认同，加上高祖兴本人对于林振华更是颇有一些好印象，因此林振华的报告迅速得到了批准。不过，高祖兴认为，仅仅由汉华重工一家去参展，未免显得过于孤单了，无法与中国的大国地位相匹pei，于是，他吩咐ma羽中带上林振华到国家机械工业委去谈一谈，看看能否由机械委牵tou组织一个更大的展团。
听到朱晋文的质疑，ma羽中说dao：“朱司chang，咱们中国也是一个装备工业大国吧。以往几届装备展，咱们都是买家，从来也没有当过卖家。你去展馆里看看，除了咱们中国，还有哪个大国缺席的？…”
朱晋文dao：“ma司chang，你也是老外贸了，没吃过猪rou，还没见过猪跑吗？没错，猪是跑得很快，可是，猪能上树吗？”
“朱司chang，我们在谈参加装备展的事情，这怎么跟猪干上了？”1ma羽中不满地说dao“这不能因为你姓朱，就成天研究猪吧？”
林振华坐在一旁，差点要笑pen了。他不知dao，其实朱晋文和ma羽中私jiao是非常不错的，所以说话才会直来真去，没什么忌讳。
朱晋文dao：“怎么，我说猪你就不高兴了？有本事你戒一年的猪rou试试？ma司chang，我跟你说，我是话糙理不糙。咱们中国的确是个装备工业大国，天上飞的，地上跑的，咱们都能造。可是，咱们国家的装备工业技术水平，与西方国家相比，那是有显著差距的这不是我们随便chuichui牛就能够弥补上的。而法兰克福国际装备展，那是全球最高级别的装备工业展会，咱们拿着小米加步枪，去和人家的飞机大炮相比，这不是自取其辱吗？”
听到朱晋文的话ma羽中给林振华递了一个眼色，示意让他说话。林振华在沙发上微微欠了欠shenti，说dao：“朱司chang，我倒觉得您刚才说的话，有一点不对。”
“哦，哪不对了，你说说看…”朱晋文大度地说dao。他不知dao眼前这今年轻人是何方人士，但既然ma羽中把他带来了，自然不能不让人说话。
林振华dao：“朱司chang，您是搞机械工业的您应当知dao一点，发展装备工业的目的，不是为了炫耀谁的技术更高，而是为了给各个bu门提供最实用的装备。简单说吧，现在很多车间里都有行车，但葫芦吊到目前为止也没有退出生产领域，您想想，这是什么原因？。”
朱晋文当然听得懂林振华举的这个例子，他没有说什么只是点点toudao：“我明白你的意思，你往下说…”
林振华继续说dao：“我再举个机床的例子吧。没错咱们的机床技术与德国、日本这些机床强国相比，差距非常大。人家的机床，加工jing1度可以到it5，咱们只能到it8，这个差距是客观存在的。但是您想一下，在大多数情况下，车床的加工jing1度需要达到it5吗？事实上，我们绝大多数时候只需要用it8的jing1度就足够了这些能够加工到it5的机床，它的能力完全就是浪费的…”
“嗯这个dao理没错。
可是，这与你们打算去参加装备展，有什么关系？。”朱晋文问dao。
“当然有关系。据我所知，日德那此老牌的机床厂，他们一台普通车床的价格是3万至5万美元，而我们一台普通车床的价格，只要1万多人民币。如果一个用hu企业只需要zuoit8的加工，那么他会花3万美元去买一台日德的机床，还是花不到3000美元买一台我们的机床呢？”
“你这个想法倒是有点意思。…”朱晋文微微地笑了起来，他似乎有些听懂了眼前这今年轻人的意思了。
林振华受到鼓励，胆子也大了起来，他说dao：“朱司chang，我的想法是，咱们的技术水平低，现在就想在高端装备方面和发达国家竞争是不现实的，但是，我们可以占领他们所放弃的中低端装备的市场。买一tao高端装备的钱，可以用来买五tao或者十tao低端的装备，对于资金短缺的发展中国家来说，选择这样的中低端装备是非常明智的。”
“你有这方面的成功案例吗？。”朱普文问dao。
“当然有。…”林振华dao“十天前，我们刚刚送走了一tao大化fei成tao设备，是出口泰国的，另外三tao设备也将在近日jiao付。这四tao设备，就是我们从日本尼宏重工的嘴里抢下来的。”
“大化fei设备？。”朱晋文问dao“等等，你叫什么名字？”
“我叫林振华，是江南省汉华重型工业集团公司的常务副总经理。”
“林振华。…”朱晋文笑了起来，作为机械委的官员，江南省那四tao大化fei设备的事情，他当然是知dao的，梢带着也就听说了林振华这个传奇般的人物。他嘴上没说，心里却在想着：这就难怪了，刚刚自己还说猪不会上树，这话用在林振华shen上可就不合适了。就算全世界的猪都在树下趴着，林振华肯定也是在树上zuo窝的那tou，他可是一tou特立独行的猪哦。
“你的事情我听说过…”朱晋文点点toudao“在咱们机械行业里，你算是一匹黑ma了。对了，我记得你是一个什么实业公司的经理，是生产电风扇的，怎么一转眼又变成什么汉华重工了？”
林振华dao：“我们这个汉华重工集团，是内刚成立的。由汉华机械厂、汉华实业公司、湘平省永禾农机厂和欣欣机电进出口公司联合组建，相当于是一个控gu公司。这也是我们江南省贯彻落实《*中央关于经济ti质改革的决定》所zuo出的重大举措…”
“唔，有点意思…”朱晋文说dao”“我来归纳一下你的意思。你是不是认为，我们国家的装备工业虽然与西方发达国家相比还有差距，但我们有价格上的优势，足以xi引发展中国家的客商。所以，我们可以组团到法兰克福去参展，主要针对发展中国家推出我们的产品？…”
“基本上是这个意思…”林振华答dao。
朱晋文dao：“你说的这些，听起来倒也有dao理。但是你想过没有，咱们到展会上去，怎么宣传咱们的产品呢？总不能扯着嗓子吆喝”说我们的产品是低端的，很便宜，大家快来买吧。”
ma羽中笑dao：“其实这样吆喝也没错，我记得朱司chang原来也是卖猪rou出shen的吧？…”
朱晋文还嘴dao：“我是在市场上贩ma的。我们贩ma的人是不讲究吆喝的，我们讲价都是把手nie在袖子里”不能让别人知dao底价的。”
“你当然不吆喝，可你架不住牲口能吆喝啊…”ma羽中挑刺dao。
林振华听着这一朱一ma两个司chang斗嘴，也插不上话。等他们吵完了，林振华才说dao：“朱司chang，我的意思当然不是一味地卖中低端装备。事实上，我们不能直接以中低端设备提供商的形象出现，因为如果这样zuo的话，一来会让人瞧不起，二来会给人留下一个低端的印象，日后我们再想进军高端”也会受累于此。…”
朱晋文dao：“没错，我考虑的也是这个问题。如此说来，你是有其他更成熟的想法了？。”
林振华dao：“我的确有一个想法，不过不太成熟，还要请两个司chang多多批评。我认为，我们这次去法兰克福，不要简单地卖装备，我们要卖的是解决方案。
“解决方案？。”两个司chang果然都来了兴趣，林振华用的这个词，对于他们来说是比较新鲜的。
“没错，就是解决方案…”林振华dao”“我了解过，对于发展中国家来说，他们不但缺乏装备制造能力，而且还缺乏系统集成的能力。他们不擅chang于分析自己的需求，所以很容易受到发达国家厂商的左右，购买了一大批自己并不需要的高端设备。买去之后，还无法整合到一起，无法形成自己的工业生产能力。我们要zuo的，恰恰与西方国家相反”我们要针对发展中国家的现实情况，为他们量shen定zuo，提供物美价廉的装备。…”
“好！。”朱晋文拍案叫绝“你这个提法太好了。这就像贩ma一样，我们不是光想着卖ma给你，而是gen据你的需要，推荐你买什么样的ma。千里ma虽好，可是用来拉车就是浪费了。”
“不会吧，朱司chang，你真的贩过ma啊？…”ma羽中郁闷了，这厮怎么口口声声都是贩ma呀。
“这样吧，小林经理，你把你的报告留下，我报给我们几个主任都看一下，听听他们的意见。关于你说的解决方案的问题，你这此天也好好地琢磨一下，看看能够给这些发展中国家的客商提供哪些解决方案…”朱普文说dao。
这次谈话之后不久，机械委便向全国机械行业发出了通知，号召ju有一定实力的企业报名参加由机械委和外贸bu联合组建的中国装备工业展团，参加法兰克福装备展销会。在参展的通知中，还特别用上了林振华提供的这个词汇：解决方案。
就这样，一支由达多家中国机械企业组成的展团，终于第一次出现在了法兰克福装备展销会的会场上。（未完待续。