：“不会的，我知林哥很大度的。过南京经销
的事情我可以全权措置，固然不会否决我们的想。”安雁继续
：“这两年，情况有些变了。市场供应越来越丰富，虽然总
来还是供不该求，但不服衡的情况和过去相比，已经大不相同。有些产品已经呈现了相对的过剩，要通过打折、促销的方来让顾客接受。我估计，再过几年，整个形势就会完全翻转过来，那个时候，就是商店求着顾客买，工厂求着商店卖。像我们这
代办署理商的，就是风箱里的老鼠，两
受气了。”“为什刨”林振华倒有些不解了“雁
，不会是担忧我不合意吧？”曾经不止一次地有人向周卫
私下里探问，问这位安经理是否嫁人了，周卫固然一概给予了肯定的回答。饶是如此，把安雁当作茶余饭后谈资的还是大有人在。安雁
：“林哥，没听明白我的意思。我先跟一下我的想。据我观察，在过去，咱们国家所有的产品都是供应
张，只要有工
，不愁没人要。那时候是顾客求着商店，商店求着工厂，所以工厂的日是最好过的。我们作为工厂的代办署理商，日也是很好过的。林哥，觉得是不是这样？”周卫
的这个想，对南京经销来，固然是一个好的想，但当着林振华的面
来，就有
问题了。这相当于要让南京经销改换门
，不再只为汉华公司一家服务了，对汉华公司来，几多有些叛变的意思。我们和很多商店的关系都很是不错，卖两
产品是卖，卖十产品也是卖。这样一来，虽然每产品的利
都在下
，但我们薄利多销，利还是能够包
的。”林振华看着安雁，
睛里
了欣赏的神
：“雁，我真看不来，竟然如此有心。的这个情况，我们公司供销科也向我反应过了，不过，他们看得还没有远呢。”当着安雁的面，周卫
没好意思向林振华得更多。其实，安雁在南京商业系统中真实的名叫作江南一枝
，也有人她叫商场玫瑰。她很年轻，长得漂亮，业务又得很好，这样的一个女人，走到哪里都是极其
引球的。安雁摇摇
：“不是的，我刚才和大周争论的就是这件事，我不娄成他的办。”周卫
和安雁对了一个神，然后：“林经理，我的想是这样的，目前我们经销主要是代办署理咱们汉华公司的产品，只有电风扇和洗衣机这两项。虽然咱们公司的产品销售情况很是不错，但究竟？结果还走过于单一了。我向安经理提来，是不是可以多代办署理一些其他企业的产品，固然，里面不克不及包
风扇和洗衣机，不克不及和咱们汉华公司的业务相冲突。而我们给商店的批发价又要降低，最终我们就完全没有利
了。”林振华心念一动，似乎想到了什么。不过，他没有把自己的想
来，而是微微笑着答：“雁，阐发得没错。”周卫
：“林经理，可不知，安经理很是擅擅长结
各关系，现在在我们南京的商业系统里，她可是很知名的女
人哦。”“我想改行开商店！”安雁用无可置疑的
气。 。 1 2 3。s e“雁
，的意思呢？”林振华对周卫的话不置可否，而是直接把转向安雁，征求她的意见。安雁
：“林哥，我觉得，大周的这个想，有他的可取之。”安雁
：“林哥，我不知注意到没有，现在市面上原材料的价格涨得很是快。虽然国家不允许原材料卖黑市，但各变相黑市是公开的秘密。我专门找人了解过，目前整个国内市场上原材料都是严重的供不该求，并且行家们估计“醉之内这情况都不会获得缓解。我担忧，未来一段时间，原材料价格还会
一步的上涨，并且有可能是成倍的上涨。”安雁欠好意思地
：“林哥，我过去是在商业局工作过的，对这些事情比较
。这一年多，我也了一些南京商业系统里的朋友，有时候和他们聊天的时候也会起这些事的。”林振华摇摇
：“雁，这就是想得太简单了。想卖其他的牌，我不否决。但同时两家品牌的同一个产品的代办署理，未免有些不太合适。两个品牌的同一个产品是相互竞争的，供应商这边会有顾虑，怕厚此薄彼。商店那边也有想，他们可以利用这关系，用自己代办署理的这个品牌压那个品牌的价，到时候怎么办？”不过，周卫
既然已经向安雁提过这个想，也就不怕向林振华再一遍了。他知安雁与林振华之间的关系，即使他不向林振华当面来，安雁日后肯定也会向林振华起。与其落一个背后算计的名声，还不如当面来。再，南京经销有林振华私人的
权在里面，把经销好，对林振华也是有好的。安雁
：“因为，我觉得大周这个想还是太气。他跟我，风扇和洗衣机只汉华的，其他的，好比电冰箱、电视机之类，再其他家的。但我倒觉得，风扇和洗衣机也没需要只汉华一家的，汉华的产品虽然好，但顾客的需求是多样的，人家也许喜
另外牌，我们为什么不克不及卖？”“嗯，这么，也建议这样
？”林振华问。“雁
，听这样一，的意思是…”听过安雁的阐发，林振华
：“们阐发得很是对，并且们有居安思危的意识，这就很是好。汉华实业公司这边，目前也面临着利不竭下降的情况。产品那边还有一些国家津贴，国内市场这边，要维持过去的
利，已经越来越难了。我这次来，也是想听听们的意见，在这家电产品竞争不竭加剧，原材料价格不竭上涨的形势下，们作为代办署理商，有什么考虑？”“那是为什么呢？”林振华问
。