第175章 佣金
第175章 佣金
“福特先生，这次请你到广州来，是想和你谈谈关于我们公司的机床附件海外销售的问题。”林振华开始进入主题了。
福特dao：“我已经看过钱律师给我的资料了，我觉得非常震惊。你们公司所开发的这十几zhong机床附件，构思非常jing1巧，而且ju有非常普遍的适用xing，能够大幅度地提高现有机床的使用效率，它们的市场前景是非常好的。”
“谢谢福特先生的肯定。”林振华dao。
福特接着说dao：“尤其难得的是，你们对所有这些发明都已经申请了专利，这样就把其他竞争者给阻击在外面了。”
林振华苦笑dao：“专利有什么用，今天的事情，你也看到了，这是专利能够约束得了的吗？”
福特dao：“林先生，你的竞争对手是在全球，而不是在中国大陆。你目前拥有专利的这些机床附件产品，最大的市场是在欧美和日本，在中国大陆是没有什么市场的。”
林振华dao：“你说的没错，我这次请你过来，就是想向你请教一下，我们这些产品，有什么办法才能够打开国际市场。”
福特呵呵笑dao：“林先生，你们东方人一向都很han蓄，你虽然是我见过的最爽快的东方人，但你刚才的话，还是过于han蓄了。”
林振华尴尬地笑笑，说dao：“这不是刚和chu1chang吵了架，正在反省嘛。那我就直说吧，我希望斯pi舍尔公司能够助我们一臂之力，帮助我们汉华机床附件公司的产品尽快地打入国际市场，你看如何？”
福特点点toudao：“我觉得我们是有可能在这个方面进行合作的，我已经向公司报告过了，他们对于你的这些设计也很感兴趣，我们现在关心的是，你希望以什么样的方式来和我们合作。”
林振华dao：“我设想了两zhong合作模式，可以供你们选择。第一zhong模式，是聘请你们作为我们汉华公司在北美的代理公司，我们的产品经你们之手销售出去之后，你们可以收取指定比例的佣金。”
福特摇摇toudao：“这个不太可能，我们公司自己的业务也非常繁忙，专门为你们代理这些产品，没有太大的意义，我想公司是不会接受的。”
对于福特说的这个理由，林振华并不觉得意外。如果现在有个乡镇企业来委托汉华公司代销风扇上用的布罩子，说定卖一个给汉华公司5mao钱的提成，林振华肯定也不会感兴趣的。
林振华继续说dao：“那么就是第二zhong模式，我把专利授权给你们公司，由你们公司来生产并且销售，我只收专利授权费。”
福特还是摇摇tou：“你们的这些产品，利run太小，我们专门去设计一tao工艺来生产，非常不值得。”
“听你这个意思，咱们就没有合作的可能了？”林振华问dao。
福特dao：“事实上，我们公司与不少生产机床相关产品的企业都有合作关系，我们的合作模式是非常确定的。我们在销售机床的时候，会向客hu推荐使用这些伙伴公司的产品，比如说刀ju、量ju、冷却ye等等。如果客hu需要，他们可以通过我们公司向这些伙伴公司采购，我们公司从中收取少量的佣金。”
“你不是说你们公司看不上这些小钱吗？”林振华奇怪地问dao。
“不不，这不是为了挣钱。”福特说dao“我们提供的一zhong服务，通过我们专业化的采购，减少客hu采购中的盲目xing，这也是我们服务的内容。当然，所有列入我们推荐名单的产品，都要经过我们的严格认证，按照一定的质量标准来生产。否则，一旦发生产品质量问题，我们就会取消与这家伙伴公司的合作。”
“质量方面你可以放心。”林振华说dao“你说的这zhong合作方式，我也可以接受，能够成为斯pi舍尔公司推荐的厂商，我们也是很自豪的。”
“那好，我可以把你的意思向公司总bu汇报一下，如果他们同意的话，过一段时间会安排人专门来和你们公司签订协议。”福特说dao“我可以透lou一下，我们公司对于与中国公司合作非常有兴趣，我们希望通过这样的合作，能够为我们在中国找到一个chang久的合作伙伴。”
“你的意思是说，你们公司主要是对中国市场很感兴趣？”林振华问dao，他没有说出来的一句话是：你们对我的公司并不感兴趣。
福特哈哈笑dao：“我的老朋友，我听出你的潜台词了。不要觉得委屈，毕竟你们在机床行业只是一个微不足dao的后来者，要想得到别人的尊重，只能靠你们的成绩。至于我自己，对于你们的公司倒是非常感兴趣的，我相信，以你的能力，肯定能够把这个目前还很弱小的公司zuo成世界第一liu的机床企业的。”
“谢谢你的鼓励。”林振华说dao。
“我想，我能够帮助你的，只有这些了。”福特dao“即使是刚才说的这些，我也不能保证公司就会接受，毕竟我只是一个派驻国外的销售人员而已。”
“不，福特先生，我觉得你应当还能给我更多的帮助。”林振华说dao。
福特耸耸肩，示意自己不懂林振华的意思。
林振华dao：“福特先生，你在机床界也zuo了多年了，你能不能向你的朋友们推介一下我们的机床附件。中国的机床产品在国际市场上没有太大的名气，但如果经由你这位美国机床业的销售人员说出来，情况就不一样了。”
福特迟疑dao：“这个…倒也不是不可以，可是，我想这样别人会对我的意思产生一些误解的。”
“误解什么？”
“他们一定会误解说，我是不是拿了你们的佣金。”
林振华笑dao：“错了错了，他们绝对没有误解，因为我的确会因此而付给你佣金的。”
福特脸上现出了愉快的神色：“亲爱的林，你说的可是真的？”
“千真万确。”林振华dao“福特先生，如果你能够帮我把机床附件销售出去，每一件产品，我给你提售价的5作为你的佣金。
第175章 佣金
“福特先生，这次请你到广州来，是想和你谈谈关于我们公司的机床附件海外销售的问题。”林振华开始进入主题了。
福特dao：“我已经看过钱律师给我的资料了，我觉得非常震惊。你们公司所开发的这十几zhong机床附件，构思非常jing1巧，而且ju有非常普遍的适用xing，能够大幅度地提高现有机床的使用效率，它们的市场前景是非常好的。”
“谢谢福特先生的肯定。”林振华dao。
福特接着说dao：“尤其难得的是，你们对所有这些发明都已经申请了专利，这样就把其他竞争者给阻击在外面了。”
林振华苦笑dao：“专利有什么用，今天的事情，你也看到了，这是专利能够约束得了的吗？”
福特dao：“林先生，你的竞争对手是在全球，而不是在中国大陆。你目前拥有专利的这些机床附件产品，最大的市场是在欧美和日本，在中国大陆是没有什么市场的。”
林振华dao：“你说的没错，我这次请你过来，就是想向你请教一下，我们这些产品，有什么办法才能够打开国际市场。”
福特呵呵笑dao：“林先生，你们东方人一向都很han蓄，你虽然是我见过的最爽快的东方人，但你刚才的话，还是过于han蓄了。”
林振华尴尬地笑笑，说dao：“这不是刚和chu1chang吵了架，正在反省嘛。那我就直说吧，我希望斯pi舍尔公司能够助我们一臂之力，帮助我们汉华机床附件公司的产品尽快地打入国际市场，你看如何？”
福特点点toudao：“我觉得我们是有可能在这个方面进行合作的，我已经向公司报告过了，他们对于你的这些设计也很感兴趣，我们现在关心的是，你希望以什么样的方式来和我们合作。”
林振华dao：“我设想了两zhong合作模式，可以供你们选择。第一zhong模式，是聘请你们作为我们汉华公司在北美的代理公司，我们的产品经你们之手销售出去之后，你们可以收取指定比例的佣金。”
福特摇摇toudao：“这个不太可能，我们公司自己的业务也非常繁忙，专门为你们代理这些产品，没有太大的意义，我想公司是不会接受的。”
对于福特说的这个理由，林振华并不觉得意外。如果现在有个乡镇企业来委托汉华公司代销风扇上用的布罩子，说定卖一个给汉华公司5mao钱的提成，林振华肯定也不会感兴趣的。
林振华继续说dao：“那么就是第二zhong模式，我把专利授权给你们公司，由你们公司来生产并且销售，我只收专利授权费。”
福特还是摇摇tou：“你们的这些产品，利run太小，我们专门去设计一tao工艺来生产，非常不值得。”
“听你这个意思，咱们就没有合作的可能了？”林振华问dao。
福特dao：“事实上，我们公司与不少生产机床相关产品的企业都有合作关系，我们的合作模式是非常确定的。我们在销售机床的时候，会向客hu推荐使用这些伙伴公司的产品，比如说刀ju、量ju、冷却ye等等。如果客hu需要，他们可以通过我们公司向这些伙伴公司采购，我们公司从中收取少量的佣金。”
“你不是说你们公司看不上这些小钱吗？”林振华奇怪地问dao。
“不不，这不是为了挣钱。”福特说dao“我们提供的一zhong服务，通过我们专业化的采购，减少客hu采购中的盲目xing，这也是我们服务的内容。当然，所有列入我们推荐名单的产品，都要经过我们的严格认证，按照一定的质量标准来生产。否则，一旦发生产品质量问题，我们就会取消与这家伙伴公司的合作。”
“质量方面你可以放心。”林振华说dao“你说的这zhong合作方式，我也可以接受，能够成为斯pi舍尔公司推荐的厂商，我们也是很自豪的。”
“那好，我可以把你的意思向公司总bu汇报一下，如果他们同意的话，过一段时间会安排人专门来和你们公司签订协议。”福特说dao“我可以透lou一下，我们公司对于与中国公司合作非常有兴趣，我们希望通过这样的合作，能够为我们在中国找到一个chang久的合作伙伴。”
“你的意思是说，你们公司主要是对中国市场很感兴趣？”林振华问dao，他没有说出来的一句话是：你们对我的公司并不感兴趣。
福特哈哈笑dao：“我的老朋友，我听出你的潜台词了。不要觉得委屈，毕竟你们在机床行业只是一个微不足dao的后来者，要想得到别人的尊重，只能靠你们的成绩。至于我自己，对于你们的公司倒是非常感兴趣的，我相信，以你的能力，肯定能够把这个目前还很弱小的公司zuo成世界第一liu的机床企业的。”
“谢谢你的鼓励。”林振华说dao。
“我想，我能够帮助你的，只有这些了。”福特dao“即使是刚才说的这些，我也不能保证公司就会接受，毕竟我只是一个派驻国外的销售人员而已。”
“不，福特先生，我觉得你应当还能给我更多的帮助。”林振华说dao。
福特耸耸肩，示意自己不懂林振华的意思。
林振华dao：“福特先生，你在机床界也zuo了多年了，你能不能向你的朋友们推介一下我们的机床附件。中国的机床产品在国际市场上没有太大的名气，但如果经由你这位美国机床业的销售人员说出来，情况就不一样了。”
福特迟疑dao：“这个…倒也不是不可以，可是，我想这样别人会对我的意思产生一些误解的。”
“误解什么？”
“他们一定会误解说，我是不是拿了你们的佣金。”
林振华笑dao：“错了错了，他们绝对没有误解，因为我的确会因此而付给你佣金的。”
福特脸上现出了愉快的神色：“亲爱的林，你说的可是真的？”
“千真万确。”林振华dao“福特先生，如果你能够帮我把机床附件销售出去，每一件产品，我给你提售价的5作为你的佣金。