华克勤沉了一会，笑着说：“要说起来，你们的要求也不，不过是留成十分之一而已。可是你们的盘太大了，十分之一也是400万了，我可没法上答复你，需要厅里开会讨论才行。小林，你们想要外汇留成，是想用来什么呢？”

林振华连忙解释：“朱厂长，你不知，广州这个地方可是个穷地方，全城只有两长途电话，华厅长占了一，赵长占了一，我这个小兵哪敢跟他们抢啊。”

朱铁军刚刚放下谢艳的电话，林振华的电话便打来了。朱铁军笑着对电话里说：“小林，你现在翅膀了，这么大的事情，居然也不通知厂里了？我还是听谢厅长打过电话来，才知你们在广会放了卫星呢。”

在随后的会期中，五叶风扇又签了几十万台的销售合同，最终的总数达到了近100万台，合同金额4000多万元，爆了广会上的一大冷门。许多兄弟省市的轻工系统代表都纷纷跑来了解情况，他们嘴上客客气气地说着取经之类的话，但林振华从他们的神里分明读了嫉妒二字。

把的嘛。”

华克勤：“这样吧，你们打一个报告上来，说明各项产品的作用，然后由外贸厅统一给你们采购就可以了。至于额度，我估计你们创汇的十分之一，应当问题不大。对了，如果涉及到要派人员国采购的情况，可以给你们几个名额。”

“多谢华厅长的关心，以后如果我们经营中遇到麻烦，我一定去向华厅长求助。”林振华说。

林振华欣喜地问：“朱厂长，谢厅长承诺了什么？”

“小林，你就没有一与个人相关的要求吗？”华克勤最后这样问。

华克勤摇摇：“这个要求没法满足，其他省份也有这样的情况，但国家对外贸权的理是非常严格的，像你们这样一个企业，不可能得到这个权利。”

“有什么要求你就尽提吧，我们厅长指示过了，对于你们提的要求，要尽量地予以满足。”

“省里能不能给我们汉华公司独立的外贸权？”林振华问。

赵连奎这些天与林振华打得火，他决要求林振华不得称他为“赵长”，而是称呼他“赵哥”就可以了。林振华倒也不客气，直接就大大方方地叫开赵哥了。现在林振华的地位了，一个省厅的副长，在他面前还真抖不起啥威风来。

林振华想了想，说：“有一，很烈的要求。”

林振华：“我倒是有一个大胆的要求，只是不知提来是否合适。”

林振华拿着一支铅笔，把朱铁军说的一二三四五都记了下来，然后激地说：“朱厂长，多谢你的指。我们汉华公司能有今天的成绩，与你的关心是分不开的。”

林振华：“我们要提生产效率，就必须行一些必要的技术改造，而这又需要使用外汇行一些机和电元件。此外，我们的风扇里有一些件，在国内也很难找到合适的供应商，我们打算从国外一些。”

华克勤的最后一个许诺，对于许多企业来说，可是千金难求的。那个年代里，谁不想找个机会国逛逛？一趟国，国家规定会补贴一分外汇作为国的零钱，如果你省吃俭用，就可以用这些零钱从国外买一档商品回来。当时国人员最喜买的，就是国外的电，照规定，每个人一次国可以免税地带回来一个大件和一个小件，这可以无数人抢破要争取的机会啊。

“什么？”

“得令。”林振华答。

林振华对此倒也有些心理准备，他事先已经托舒曼打听过，国家在外贸权的理方法，的确如华克勤说的那样，十分严格。他退了一步，说：“华厅长，如果外贸权拿不到，那么我们能不能申请给我们一分的外汇留成？比如说，十分之一？”

朱铁军笑着骂：“小林，什么时候学会拍了。废话别多说了，你快去忙你的吧。”

谢艳：“老朱，你放心吧，小林这一次在广会上了风，厅里不会亏待他的。我估计，这周的办公会议，主要议题就是讨论他了。”

我汗…林振华心。他想起自己读中学的时候，因为成绩好，所以也特别受到老师的关照，当时在班上如果谁敢跟他过不去，用不着他去向老师告状，老师就先替他了。想不到，现在汉华实业公司也能享受到优秀学生的待遇了。

林振华的话把朱铁军给逗乐了，他向林振华问了几句广会上的情况，然后便把刚刚与谢艳通电话的内容向林振华复了一遍。

“如果我们创汇的额度足够多的话，咱们省能不能不卖稀土了？”

“小林啊，明天咱们就要回江南省了，你们公司的五叶风扇，现在已经列外贸厅重支持的工作了，你们有什么要求没有？”在临离开广州的前一天，华克勤把林振华单独找来，对他问。

朱铁军：“小林，你们现在成了轻化厅的功臣，无论向厅里要什么条件，厅里都会答应的。所以，你这几天认真地考虑一下，看看到时候如何向厅里提。我的想法是，你们要解决几个问题。第一，场地问题；第二，资金问题；第三，自主权问题；第四，原材料供应问题；第五，地位问题。这五个问题解决好了，你们后面的发展就容易了。”

华克勤睛一瞪，说：“谁敢抢？小林，你记住一，只要你们公司能够完成任务，为国家创造4000万的外汇收，那么谁敢对你们企业伸手，不用你们告状，我们外贸厅就会跟他拼命。”

林振华现在也是乡随俗，对于这些问题心知肚明了。他笑着接受了华克勤的好意，说：“华厅长，外贸厅能够给我们这个承诺，我们可太谢了。我希望等我们从国外采购回来一些先设备之后，其他的企业不会伸手过来抢。”