元一台。”赵连奎用英语答
，随后他又把嘴贴到华克勤的耳边，小声地用中文说：“华厅长，这是报价，我们的底价是38元。”华克勤
：“这个时候还说什么名额！小范，小范…”“我叫舒曼，广州市委外事办的工作人员。”舒曼自我介绍
。天啊，这个五叶风扇到底是什么神
啊，华克勤
慨，10万台还只是一个基数，这个贝琳达还想拿整个代理权，这不得奔着100万台去吗？他忍不住扭
去看轻化厅的展区，想看看这个五叶风扇是什么样
，结果找了半天，才在一个旮旯里发现了那台风扇，居然还没拆箱呢。作为一名老外贸，华克勤知
这个时候不能表现得太过激动，否则就会让客商了解到自己的底线，不利于谈价。但赵连奎却已经乐昏了，他连声地对贝琳达说：“没问题，完全没问题的。我们非常愿意和你们那个那个什么公司合作。”“10万台！”华克勤几乎以为自己听错了。以10万为单位
的商品，江南省也是有的，比如说某
手工编织的碗垫，一元20个，10万个是5000元，也算是不错的一笔外汇收
了。可是，五叶风扇…难是指农村用的大蒲扇？胡厂长不屑地答
：“不就是两千…什么，两千万！不会是日元吧！”最后一句话，他几乎是吼叫来的。“no，no。”贝琳达摇着
说“两位先生，在场外的那位林先生跟我谈过了，如果我们的
数量能够达到10万台的话，他可以
主，把价格降到42元的。”想到这里，华克勤回
问赵连奎：“赵
长，你们的风扇是什么材质的，木质的还是草编的，定价是多少？”舒曼对华克勤说
：“林经理和汉华实业公司的销售科长褚红
同志，这三天一直都在会场外等着，随时准备接受领导们的召唤。”这是怎么回事，这么好的
商品，为什么不摆来？给轻化厅的展台也不算小了，这个赵连奎，怎么
了些破木片摆在那里！华克勤在心里暗暗地骂。他忘记了一天他还专门表扬过赵连奎的，说他们的木雕卖得好。一名叫范松的工作人员应声而到，华克勤吩咐
：“小范，你拿我们的参展证，和赵长一起，去场外把那位林经理和那个什么什么科长都请来，直接带到洽谈室去。我先陪客商去洽谈室。”“我，我对这个业务不太熟悉…”赵连奎有些发憷，他对于五叶风扇真是不了解什么。
华克勤一愣，对赵连奎问
：“怎么，你们企业的代表也来了？怎么没来？”“对，要不是这位舒曼同志把客商带过来，你们是不是打算把你们的风扇带回轻化厅自己
去了？”华克勤恼火地对赵连奎说。“当然，我非常有兴趣。”贝琳达微笑着说
。舒曼在一旁小声提醒
：“两位领导，后面还有十几位客商，他们也想谈谈代理和销售的事情，你们看，能不能给安排一下。”作。”
“好的。”范松答应了一声，转
就往外走。“那还不快叫他们
来！”华克勤急了，对赵连奎说：“这么大的合同，如果能谈成，今年你们轻工系统就要放一颗卫星了。你们也真是的，没有名额可以申请嘛，为什么不早说呢？还有，这海外客商都兴趣的产品，怎么能放在一个角落里，如果不是这位…”他指了指舒曼，说不她的名字。舒曼依然笑咪咪地，似乎是不经意地提示
：“赵长，如果你实在是不太了解的话，要不咱们请林经理来一起介绍一下吧。他是风扇生产单位的代表，了解的情况，可能会更多一些。”舒曼站在那里，冲着胡厂长扮了个鬼脸说
：“胡厂长，你还是自己忙吧，赵长那里，
上要签一个2000万的合同了。”“呃，主要是名额限制。”赵连奎说
。他听华克勤的语气里似乎有一些不满，这让他开始慌张了。虽然华克勤不是他的直接领导，但回去之后，他在广
会的表现是要由华克勤来写鉴定的。鉴定这东西，对于一个
来说，简直就是命
啊。“当然，如果两位先生同意把北
的销售权全给我们gart公司的话，价格上还可以再商量。”贝琳达小声地说，他们现在是单独在会谈，价钱上的事情可以直说无妨的。贝琳达估算过了，如果好好包装宣传一下，这贯彻了人
和环保理念的五叶风扇，在北市场上卖到60元也是有可能的。华克勤抬
一看，只见其他的客商也正在虎视眈眈地看着他，似乎都恨不行上把他拉过去签一个大单的样。他
装平静的样，说：“当然要安排，所有的客商都是一样的嘛，我上让人去安排洽谈室，赵长，你准备一下，一会跟客商介绍一下产品的情况。”“胡厂长，这边你自己忙吧，我得去
理五叶风扇的事情了！”赵连奎向工艺木雕厂的厂长匆匆地喊了一声，便随着范松向外奔去。42
元一台，10万台！整整420万元啊！什么时候单笔订单能到420万元了？华克勤只觉得一阵眩
，心脏都要从
来了，他忍不住想要
歌一曲：咱们外贸厅啊，今儿个真兴！兴！兴！今儿真呀真兴！华克勤打断赵连奎的话，对贝琳达说
：“贝琳达女士，我们非常有兴趣和贵公司合作，不过，我们还需要就一些
的问题洽谈一下，您看，如果您愿意的话，我们是否可以到洽谈室去坐一坐呢？”“赵
长，赵长！”胡厂长喊了两声，见赵连奎没有回，便嘟哝：“我一个人怎么忙得过来啊！这个客商要签2万的合同呢。”“可是，我们只有两个名额。”赵连奎背心上全是汗，他怯怯地说
“我没有多余的场证，没法带他们…“