：“冬季是冬季，冬季也有人要结婚吧？你有这么漂亮的电风扇，人家买来当嫁妆也是好的呀。兄弟，上海很大的，全市有500多万人呢，消化你这500台电风扇还消化不掉？”“第一批先送100台来吧，后面的看情况再送。”乐川说
。乐川本来对熊立军有些不耐烦，只是碍于面
，不好直接回绝。但此时一见到这台电风扇，他的
睛就直了，情不自禁地从椅上站了起来，伸
手去抚摸电风扇的底座和支架。“好的，好的，我这里就有
座。”乐川忙不迭地帮熊立军找着座的位置，他似乎是忘记了自己刚才还在说这个风扇没有什么前途。说罢，熊立军把自己带来的箱
从
后拉过来，手脚麻利地打开箱盖，从里面把一台睡莲牌电风扇提了来，放在乐川的桌上。，这个售价
一些，也是正常的。”“不错不错。”乐川赞叹
“光是这个用料就非常不错。你不知，有些个乡镇小厂，用料不要太节省哟，铁
薄得拿烟
都能戳穿，很不经用的。我们上海人，都是很实际的，一个电风扇买过来，起码要用20年，用料不行，谁会买你的？你们这个就非常不错，你们这个底座是用什么
的？”乐川果真掂了一下，一开始使的劲不够大，居然没有提起来，这一下，他的
神来了：“熊经理，这就是你们新生产的电风扇？”熊立军拍着
说：“乐经理真是光独到啊，一就看呼
灯的妙
来了。这个灯
有单独的开关，如果用
不喜
，随时可以关掉的。”“乐经理，你掂一下看看。”熊立军自信地说
。熊立军心
怒放：“那么，乐经理，你们商店愿意承销我们的电风扇了？”“哦，一明一灭，是故意这样设计的是吧？”乐川听明白了，他仔细地盯着那两盏呼
灯，看了两三分钟，忽然笑了起来：“蛮有意思，蛮有意思的。是叫作呼灯是吧，真的和人的呼很像的，这个放到房间里，晚上睡觉的时候看一看，能够
眠的吧？”“不贵不贵！”乐川说
“华生在降价以前，也要卖到237。它那个功能还没有你这个全的。现在上海人也有钱了，买东西不在乎钱的。”熊立军得意地解释
：“乐经理，这可不是次品，这是我们开发的现代化呼灯。你仔细看一下，它一明一灭，是有规律的哦。”“很快的，很快的。”熊立军连声说
。熊立军
：“这是一整块的铸铁，我们自己的翻砂炉里来的。”“这么小的底座，能站得稳吗？”乐川诧异地问
。“要500台？”熊立军有些意外，他小心翼翼地问
：“乐经理，现在是冬季了，买电风扇的人，怕是不会太多吧，这500台，能不能卖去啊？”“这还不算呢。”熊立军说
“我上电给你演示一下，你还会有惊喜的。”熊立军拍着
脯说：“这完全没有问题，我们公司引
了日本的全面质量
理技术，每一个环节都有质量保证的。”“还有一个事情，你们这个电风扇，毕竟是个新牌
，东西虽好，但别人不知，你也是没办法。所以呢，我的建议是，你们最好搞搞什么宣传，广告之类的，你看怎么样？”乐川给熊立军着主意。“原来是正规企业生产的东西，怪不得，怪不得。”乐川说
，他用手在电风扇上来回摸了摸，又找到了新的优
：“熊经理啊，我发现你们这个风扇，外观很好看，工也是蛮巧的，上面一
刺都没有。”“好，好！”乐川赞不绝
地说“对了，熊经理，你刚才说这个电风扇的价格是多少？”“那好，我们第一批先要500台，卖一下看看市场反应，如果反应好，我们再订后面的货，熊经理，你看如何？”
熊立军信心满满地说
：“乐经理，你就放心吧，我来之前，我们老大已经给我设计了一整
的广告方案，我们随时可以启动。”“批发价221，零售价248。”
“对呀，我们这个汉华实业公司，上面是汉华机械厂，是省属中型企业。我们造的东西，比日本人造的还要好的。”熊立军随
就
了起来，他好歹也是汉华厂来的，对于汉华厂的事情了解得不少，所以也有嘘的资本。他把前一段汉华厂攻关冰机主轴的事情向乐川说了一遍，听得乐川如醉如痴的。“你们还有翻砂炉
？”“没问题，100台就100台。”
熊立军
：“乐经理，我跟你空白说也没用，你看，我带了一台我们的电风扇过来，我现在就拆箱让你看一看，你是老百货了，这东西值不值这个价，能不能卖去，你一看便知。”乐川大摇其
：“你再搞什么特殊设计，电风扇不还是用来凉风的吗？再说了，现在已经是11月份了，是电风扇销售的淡季，你们再定一个这么的价格，怎么卖得去？你不知吧，现在市场上的电风扇牌不要太多哟，好多都已经滞销了。”电源
好，乐川不等熊立军动手，就亲自上前
下了开关，一边一边还在评论着：“开关也蛮不错，很轻巧。转叶声音很小，你们用的电机也蛮好的嘛。这里还有两个灯，哎呀，这个灯是不是次品啊，怎么亮了不到一下就变暗了…”乐川勉
了：“你动作快一吧，我这里还有很多事情。”“可以，我们
上可以签合同。不过，我们丑话要说在前面，你们后面的产品，质量要和你这个样品是一样的，如果质量达不到样品的要求，我是可以拒绝收货的。”“对呀，怎么样，还能
你的吧？”“那就太好了。”熊立军
“我们第一批货已经运到上海了，我明天就安排人给你送过来。”