行了一下解释：“就是让你的一名职员专门作你的助手，负责为每一位贷款客
制作档案，纪录他们的贷纪录及还款时间，负责
要，并且在每一笔新贷款产生时，他有责任向你提醒这位客是否有过借贷不归还或是延期归还的纪录，总之，以后我每次来，都会要求有相关的纪录，并且其中的归还纪录要与你们的帐簿对得上。”王启年看到字迹的时候心中微
了一下，那封信是凯瑟琳写给他的。“贵族方面先不要主动借贷，如果有贵族主动找上来要求借贷，让我来应付。”王启年
觉有
痛，或许他真的需要在圣康坦城找个靠山，菲利普
爵虽然可以帮上忙，而且也乐于帮忙，但他分量不够，即使不久将晋升伯爵，但还是压不住场。他打开了信，凯瑟琳在信中欣喜的告诉他，所罗门公司已经在
他留下的剧本自由之城的商人开始拍摄，由于这
影动画并不像以前的影片一样光怪6离，而是一
情景剧，以情节和其中的人文来
引观众，引起共鸣，所以成本低，拍摄周期也会比以前的影片短，预计最多一个月就能拍完。“所罗门先生，其实城里的贵族也是非常好的客
。”斯沃利建议
“不过他们的圈，我很难
。”末了，信的末尾并没有凯瑟琳的签名，却有一个鲜红的
印，这浪漫的方式让王启年心中一
，情不自禁的想起那
充满**力的雪白躯
在自己
下扭动时的样。不过要向贵族借款的风险也远比向一般商人大，比如刚才王启年宣布的借贷必须要有抵押，在贵族那里就有可能行不通，破落的贵族可能会为了钱忍气吞声把祖上值钱的珠宝或是不动产抵押了，但仍然掌握权势的贵族可能会不理睬这一
，而自由之城在圣康坦城力量是非常薄弱的，难以与
势贵族对抗，这可是个连国王都可能赖帐的时代。这样了，毕竟我也是才来圣康坦城，而你们之前
总行的命令也非常低调。但货款
去就既要主动又要慎重，这里不像自由之城，在自由之城，本城的人借了总行的钱，可没人敢不还，就算是异地商人也鲜有人敢不还的，除非他们以后不想在自由之城
生意了。但这里不一样，对外贷款也必须慎重，我们可以要求总行行资金支持，但前提是我们能赚取利
，如果借贷去的钱大量收不回来，我们没办法向总行
待。”这次自由之城总行支持圣康坦分行的展，除了人力上调集了一批有经验的职员过来充实外，还有资金上的支持，不过主要是以阿斯图里亚斯的金币为主，金币在实行秘银本位制的自由之城是辅币地位，但在圣康坦这边却是可以不受限制的大量使用的。
雷金纳侯爵倒是自己所认识的人中最有合适的，看来在那个什么沙龙聚会上，自己必须要让他
一步会到自己的价值。这还只是最简单的，等自由之城再支援一些人过来，王启年会教他们对这些纪录
行分析，不单是要找其中的优良客，还要从中找优良的客群，哪类人是既需要贷款，同时又还款良好的；等以后储成功，客人群开始涉及圣康坦城所有层面时，这分析日积月累下就很有意义了，也是与其他人竞争的杀手锏之一。三大豪门家族倒是实力
劲，但绝对不是什么好的合作伙伴，要么
本不会瞧得上自己这小虾米，要么説不定会借机吞并。“所以我们必须慎重，要有抵押，要有针对
的选择客范围。凡是没有足够抵押的，必须经过我同意才可以贷款。”王启年调，他以后每周都会来一次分行
对相关帐实，有他和总行的双重查，相信内风险会相应降低很多，外风险才是控制的重。所以当初弗兰克林银行设立分行时才会只履行不完整的功能，而不像真正的银行一样。
凯瑟琳告诉王启年，奥比尔先生已经和在圣康坦的海登先生约定，当圣康坦城同步上映这
影片时，凯瑟琳作为主演之一将会来到圣康坦城行宣传。“是，是。”斯沃利
“我认为那些与自由之城有来往的商人是可以值得依赖的客，如果他们有贷款的需求，我们应该借款给他们。”“贵族，嗯，对。”王启年同意
，贵族们是借贷的最大圈，包括王室在内都有可能成为客，破落的贵族需要金钱来维持他们表面的虚荣，而繁荣向上的家族有时候也会因为周转不灵而向商人或金匠们帮助短期周转，因为他们的奢侈生活也往往常人。还有战争，当战争爆并持久行下去时，也可能会
利某位贵族和他的家族相当狼狈，于是不得不向金匠或专门放贷的商人行借款。“对，他们是我们第一批潜在的贷款对像。除了他们，我认为
易所的商人们，他们面临大量的金钱往来，极可能会产生贷款的需要，我刚才説的主动的意思，你可以找机会去和他们聊聊，还包括刚才所説的回访老客，不论是储还是放贷的机会都不要放过。至于普通市民就算了，他们的偿还能力有限，他们肯来存钱当然
迎，但如果要大量贷款，恐怕是拿不来足够的抵押的。”王启年分析，他将圣康坦城分行的重放在向商人方向突破。他迅的收好了来信，拿走了他应该拿走的东西，结束了第二次对圣康坦分行的巡视，对然后离开了这里。ps：晚上有事，中午提前了。
斯沃利
张起来，双手互相
搓着，王启年説的话正是他现在最担心的，之前只是办事
功能，帮与自由之城来往的商人转帐为主，最大的麻烦不过是与总行对资金往来帐，但现在要对外贷款，这可能带来成绩，但也可能像王启年説的现大面积坏帐。安排好圣康坦分行接下来的业务后，王启年便准备要离开。
有了这些支持，王启年的信心也才充足一些。
在自由之城主持日常事务的奥比尔先生已经决定在自由之城和圣康坦城同时上映，只有图
哈因为之前战争的原因造成不小的影响，所罗门公司在
多的业务往来陷停顿状态，需要时间去再次打通所有关节，恢复原来的业务。不过除了这些支持外，斯沃利还意外的
给了王启年一样东西，也是来自自由之城。“从现在开始，你作好风险控制。”在没有找到可以利用的政治靠山前，对贵族们的借贷只能采取不主动，而对于商人们，王启年尽量从手段上预防和控制。
圣康坦分行要展，虽然秘银铸币是“
通货”在圣康坦也肯定不会被拒绝使用，但现在的铸币产量连维持自由之城自的使用都还困难，在自由之城被制兑换的阿斯图里亚斯金币就正好被利用起来反调至圣康坦。斯沃利或许并不理解这其中的意义，但王启年却
持要这样，这是对客的追踪，银行的帐簿上只是会纪录借与贷，但并不会清楚的以客名字归类，并详细注明是否有过**纪录或延期归还纪录。